真诚服务 诚信营销

　　陈君秀同志担任福州邮政业务部营销中心团队负责人，工作认真踏实，刻苦钻研业务，开发了多个意义重大、影响深远的政企客户项目，成效显著，2024年实现个人营销收入185.30万元，完成率高达232%，荣获2024年度福建省邮政“营销争先”劳动竞赛先进个人，带领团队荣获福州邮政“本部先进班组”称号。

　　一、勇于开拓，项目主题营销成绩斐然

　　（一）敏锐洞察市场风向，精准对接客户需求

　　陈君秀同志拥有敏锐市场洞察力，能精准地捕捉到市场变化和客户需求并迅速跟进，根据不同客户的特点和需求，量身定制形式多样的个性化产品，如个性化邮票、封片、邮册等。例如，在福州某高校《2024年新生录取通知书》纪念邮折项目中，从设计到制作他都亲力亲为，精心打造了7100本纪念邮折和8000套邮资明信片，创收20.20万元。

　　（二）多领域齐头并进，实现收入稳步攀升

　　陈君秀同志始终以客户为中心，从产品策划到宣传推广，从客户沟通到售后服务都一丝不苟，确保每一个项目顺利实施，陆续开发“绩效公众评议调查”、“职工书法摄影联展”、“安全全民教育日”政府部门、企事业单位周年庆邮资封、个性化邮折、明信片、邮折、包裹贴广告等，创收50余万元；开发多家政府部门、金融证券类工会购买电影票2300余张，创收8万余元；成功与某大型供电公司签订年度服务合同，创收30万元，通过良好的服务质量与诚信工作态度，持续夯实客勤关系，确保业务发展。

　　二、创新开展校园营销，打造文创项目亮点

　　（一）逆水行舟，勇破校园市场竞争困局

　　面对企事业单位购买力大幅下降的市场困境，陈君秀同志没有退缩，而是将目光锁定了充满潜力的高校新生入学文创项目。他多次往返于学校与单位之间，积极与校领导、相关负责人进行沟通，提供多种富有创意的设计方案，巧妙地融入了校园的文化内涵和精神特色，终于赢得了学校的高度认可，成功开发定制异形个性化纪念邮折和新生录取通知书套装7100套，创收达14.20万元，成为了校园文创项目的一大亮点。

　　（二）深耕细作，拓展校园市场深度广度

　　在与高校的合作过程中，陈君秀偶然得知他们有对外交流宣传的需求后，立即行动精心设计了独具高校内涵的明信片8套20枚，并策划了“‘信’语传心 飞得更远”明信片邮寄特色活动。经多次沟通，校方被他的专业素养和真诚态度所打动，成功开发8000套明信片，项目收入6万元。这一项目的成功实施，不仅为福州邮政在校园市场的发展拓展了空间，也为校园文化的多方位发展注入了新的活力。

　　三、把握市场信息，定制版年册开发成效显著

　　在日常走访客户的过程中，陈君秀都能及时把握市场信息，了解客户的目标受众和宣传需求，主动向客户介绍新邮发行信息。在2024形象年册战役中，成功开发数字行业、移动运营商、互联网行业等多家单位，用诚信服务和高品质的工作态度赢得了客户的高度评价，最终开发定制年册850本，创收17.68万元。（福建邮政工会）