福建石狮邮政：打造“四轮驱动”体系 “巳不可挡 迎战巅峰”营销竞赛完成排名全市第一

　　今年以来，福建石狮邮政坚持打造“四轮驱动”体系，推动代理金融高质量发展。截至3月23日，全市首个达成“巳不可挡 迎战巅峰”营销竞赛目标，完成率排名全市第一；截至3月23日，首季标保目标完成率居全市第一。

　　一是目标驱动，一以贯之赢先机。深刻研判今年严峻发展形势，锚定代理保险超常规发展战略定位。在顶层设计层面，科学规划今年代理保险发展实施路径与发展节奏；在客户经营层面，构建"日平台运营+大单攻坚"双轮驱动模式，强化领导高净值客户陪访机制，通过高层级面访锁定关键客户资源；在过程管控层面，建立“司领导—金融部主任—督训员”三级督导管控体系，压实层级管理责任，严格推进标准化动作执行。通过多维联动经营体系，截至3月23日，累计发展标保1.41亿元，点均发展标保突破1280万元，完成进度及点均规模均列全市第一，成功实现经营节奏前置突破。

　　二是团队驱动，一鼓作气谋突破。聚焦头部网点树标杆、中部网点促动能、尾部网点强帮扶经营策略，深度践行“四个到人”：即目标清晰到人，指标科学分解至各岗位；责任明确到人，制定关键岗位每日工作责任清单；动作执行到人，每日组织开展午间检视会及日终复盘会，贯通各岗位工作反馈渠道；奖励分配到人，多劳多得、优绩优酬，增强员工获得感。截至3月23日，“巳不可挡 迎战巅峰”专项竞赛累计发展保费560万元，完成率144%，列全市第一。

　　三是活动驱动，一马当先占高地。在保险高客产说会策划与执行中，坚持“早谋划、早准备、早触客”的原则，通过精准筛选客户、精细运营活动、精确获客转化，精准落实高客沙龙七步骤，不断添秤、营销裂变，实现活动效果最大化。今年来举办了7场高客产说会活动，累计签单104件，当日回收保费825.7万元，标保5450万元，当日回收率 95.5%，场均回收保费突破118万元，标保 780万元，成功实现保费回收与签单数量双丰收。在网点沙龙活动推动中，精细“事前、事中、事后”全流程闭环动作，成功开展了单场“签单率突破60%、保费突破41万元”的精品网沙，逐步打造了以金相营业所为标杆的精品沙龙模版进行复制推广。

　　四是问题驱动，一抓到底提效能。坚持“借智强能、对标超越”的发展理念，要求各网点摒弃小富即安的落后思想。一方面，学习借鉴第三方公司的先进经验，筛选适宜营销工具及场景化资产配置方案，开展培训集中赋能，总结金相网点沙龙发展经验，进行复制推广；另一方面，在日终复盘会上，构建“问题剖析—经验转化—实战演练”的赋能闭环模式，逐一与后进网点纠偏复盘，在学习与实践中实现业务能力的持续提升。(福建邮政工会)