福建泉州邮政：中长期理财销售破六亿 多项指标领跑全省

　　福建泉州市分公司聚焦“新赛道、新打法、新突破”，以产品升级、营销升级、服务升级为抓手，推动理财业务规模发展。第一季度，全市中长期理财累计销量6.07亿元，完成首季跨年度竞赛销量目标125%，点均销量446万元，销售规模、完成率和点均销量三项指标均列福建省第一。

　　锚定赛道高点定位

　　将中长期理财业务列为“一把手”工程，明确中长期理财新产品为补收的重点产品和金融发展的新赛道，由县（市、区）分公司总经理亲自抓、亲自管，围绕首季10亿目标，通过“余额+理财”“保险+理财”综合经营模式，加大对金融网点的政策宣贯和引导，以“大单+大量单”模式实现滚雪球效应。

　　分层攻坚树标督进

　　在全市范围内推进“树千万、造标杆、督后进”机制，以首季突破10个千万网点为目标，分层分类设立理财销售梯队，结合每日氛围营造和正向标杆引领，鞭策后进网点，推动网点理财销售规模上量，成功打造11个千万级销售网点，数量居全省首位；推动晋江、南安、城区、安溪4个县（市、区）分公司销量规模跻身全省前五，9个网点入围全省二十强，形成“标杆引领、梯队跟进”的发展格局。

　　专业赋能投教转型

　　市县两级金融部强化“战时”工作管控状态，每日追踪业务发展，抓好各层级专业能力训练，摸排他行理财产品优劣势，结合市场需求，邀请专业讲师针对近期理财净值变化开展培训，提升网点销售人员对市场变化的研判能力。在客户投教沙龙活动中，以资产配置为核心，通过“家庭财富规划师”角色转型，提升客户信任，推动理财业务从话术营销向专业服务升级，实现业务规模和专业能力双向提升。（福建邮政工会）