刚从澳洲回来的海沃尔环保科技有限公司（下称海沃尔）总经理唐志新日前抽空来到邮储银行江苏省常州市分行。作为邮储银行的客户，他投资新项目，都会到此坐坐、聊聊天，找下双方的合作点。他说：“从2011年创业至今，公司经营日益走上正轨，营业额从最初的7位数到现在的8位数。现在，我们并不差钱。”

　　“不差钱”，为何还要贷款？

　　银企之间，多在商言商；但唐志新在7年后选择邮储银行，正如邮储银行在7年前选择海沃尔一样，是“投我以木桃，报之以琼瑶”的情分。

　　相识于微时

　　7年前，唐志新考察了周边及海外的软化水市场，觉得大有可为，决定创业，专攻软化水关键零部件——控制阀。

　　万事开头难。从技术人才、专业设备到市场营销等，每个环节都需要钱。而初创型企业最缺的就是钱。唐志新回忆：“那时候，看很多银行都有高高在上之感，因为刚起步，没有利润，没有营业额，被很多银行拒之门外。”

　　就在这时，邮储银行常州市武进支行客户经理陈树在一次调研中听闻了此事，立即赶到了海沃尔。经过初步考察，陈树认为，随着国内对环境保护越来越重视，软化水的市场必将越来越广阔。与唐志新交谈后，陈树更坚定了自己的想法：“唐志新的家人也是办企业的，家庭条件可谓优越，但为了创业，他不仅放下身段、吃苦耐劳，隔三岔五出差，还经常在车间加班，与工人同吃同住。我看好这个行业，更看好唐总的人品。”

　　陈树将海沃尔的情况如实汇报行里，得到了常州市分行的支持。通过“好借好还”商务贷款，唐志新的企业一次性获得贷款150万元。

　　软服务展水平

　　个人商务贷款的担保方式以个人房产、内河运输船舶等为主，实际使用期限最长可达10年，且支持随借随还、循环取用。这是常州市分行个人经营性贷款的优势品种之一。海沃尔成为邮储银行的客户后，陈树跑得更勤了。

　　陈树说：“放贷只是万里长征第一步，不是把贷款放出去就高枕无忧了。作为客户经理，我既要对银行负责，也要对客户负责。要经常到企业里，了解客户的实时情况，及时跟进，提供金融服务。”

　　事实上，近年来，海沃尔确实发展势头迅猛，也经受了严酷的市场考验。唐志新介绍：“软化水控制阀多为非标产品，不同国家、不同地区、不同用户的软水器，配套的控制阀都不一样。每个控制阀都需要建模、组装、设计等一系列流程，对精细度的要求更是严之又严。”在这一过程中，邮储银行不仅为海沃尔带去了资金支持，也为其提供了财务分析等智力支持，并根据客户需求，不断调整产品与服务。

　　从小微到核心

　　从创业之初，唐志新就构建了整个公司的框架——将上游零部件全部外包，海沃尔只负责最核心的设计和组装。随着规模扩大，海沃尔下游的客户越来越多，且多数来自海外，自然而然地带动了武进当地一大批上游零部件机械企业的发展。这正是供应链金融中“核心企业”的雏形。

　　陈树介绍：“尽管目前海沃尔的资金流非常健康，未必用得上银行贷款；但只要海沃尔还在不断发展，设备、人才等都需要源源不断的资金投入。更重要的是，海沃尔的订单越多、信誉越好，带动的上游小微企业就越多。我们完全可以以海沃尔为核心授信企业，带动与其有应收应付款来往的本地小微企业的发展。”

　　目前，海沃尔已成为当地一颗冉冉上升的科技新星。曾经的小微企业周边，聚拢了一大批小微企业。这是当地经济的未来，也是常州市分行下一步服务的潜在客户。现金流，正通过一家又一家类似海沃尔的企业，从银行流向实体经济的深处。□陈佳