在全年经营发展中，旺季营销的地位和作用举足轻重。邮储银行广东省分行为此认真梳理旺季营销工作得失，发现旺季营销工作还存在着“看不见、管不着、急不了”的“三不”现象。

　　“看不见”是指在旺季营销业绩通报过程中，各条线间数据系统相对独立，二级分行看不到本单位综合业绩排名情况，很难对标先进。“管不了”是指省分行考核更多关注二级分行层面，一级支行、二级支行缺乏全省综合比较、竞技的平台。“急不了”是指由于数据统计、分析烦琐，旺季营销综合业绩排名通报只能每季度结束后进行，旺季营销考核方案只是考核二级分行的依据，不能充分发挥过程管理的抓手作用。

　　“这些看起来是一些经常遇见而又容易忽视的现象，究其原因，折射出我们经营管理中存在的一些问题。”在年初第一次行长办公会上，广东省分行党委书记、行长刘义龙指出，“旺季营销组织推动工作中存在的问题，主要是我们缺乏有效的抓手，精细化管理和过程管控不到位。”

　　经过广泛调研和深入研讨，广东省分行决定推行“类比优胜工作法”，将分行战略加码传导至基层，进一步营造旺季营销中比、学、赶、帮、超的良好氛围。

　　一开始，大家的理解都不太透彻，有点摸不着头脑。随着工作的深入，大家逐渐明白了“类比优胜工作法”的核心：对二级分行、一级支行和二级支行三级机构进行分类对比、明确定位、激励优胜、鞭策后进，加强各项经营管理工作的过程管控和精细化管理，以压实责任、营造争先创优的良好氛围，增强各项部署的落地效果，重点解决“目标可能存在层层传导、层层弱化导致执行效果不符预期”“过程管控不足导致责任未完全压实到人、缺少业务发展紧迫感”“争先创优的竞争氛围不浓导致短板意识不强、缺乏进取精神”三大难题。

　　为推进“类比优胜工作法”落地，广东省分行成立了领导小组和推动小组，一把手亲自挂帅，多部门相互配合，共同推进。推动小组强化执行力，一周之内就开发出了“新时代·新篇章”旺季营销业务通报系统。该系统设有九大专栏，分别为领导讲话、每日视点、党员示范岗和六大业绩龙虎榜专栏。

　　龙虎榜专栏包括省分行部门龙虎榜、二分龙虎榜、二分副职龙虎榜、一支龙虎榜、二支龙虎榜、重点业务龙虎榜。通过这个系统，各分支机构负责人可在第一时间准确接收省分行工作要求，强化发展意识；旺季营销中业绩突出的先进党组织和先进党员能够得到充分展示，各分支机构的先进做法和经营亮点可以第一时间分享和示范。在六大业绩龙虎榜专栏里，系统每日自动对10个业务部门、20个二级分行、117个一级支行、496个二级支行负责人和64个二级分行副行长所负责的业务发展情况和综合业绩排名进行展示，将发展责任落实到人，以此激励先进、鞭策后进，激发各责任主体的干事热情。

　　与此同时，广东省分行各部门按照“日监测、周小结、月通报、季表彰”的工作要求，定期对辖内分支机构业务发展状况进行分析和总结，提出工作建议和发展要求，提升“新时代·新篇章”系统的辅助作用，为分支机构有效开展工作提供有力抓手。

　　据了解，广东省分行推行“类比优胜工作法”以来，充分激发了分行上下的工作热情，让“先进不停步，后进坐不住”。分行上下齐心协力，谱写了分行转型高质量发展的新篇章。在上半年总行对一级分行经营管理绩效考核中，广东省分行名列第一；截至9月末，该分行收入和利润连续三个季度超时间进度,提前实现总行下达的全年利润目标；手机银行自营新增激活客户数、供应链贷款净增等11项指标均列邮储系统第一位，各项经营管理工作继续保持良好的发展态势。