“这些年看着你从一间租来的小商铺起步，一点一点做到今天的规模，实在不容易。”金秋十月，在江西省樟树市洋湖乡工业园区一排占地30多亩的现代化生产厂房里，正在进行贷后检查的邮储银行江西省樟树市支行信贷客户经理张小敏对江西古方原中药饮片有限公司总经理杨知君说。同为樟树市人，张小敏这些年见证了该企业的成长，也见证了邮储银行信贷支持给当地民营企业发展带来的巨大变化。

　　与客户成长同步

　　自2009年获得第一笔贷款开始，杨知君与邮储银行的合作一直延续至今。当年，在樟树市一家中药饮片公司当业务员的杨知君决定自己创业。他手里有不少客户，但缺少启动资金。出身于农村的杨知君向多家银行申请贷款，但都因企业注册时间短、经营规模小、抵押物不足而被婉拒。

　　邮储银行樟树市支行当时恰好推出了小额贷款，3个农户或商户之间进行联合担保，无须提供任何抵押物，即可获得最高10万元贷款。从朋友处获此消息后，杨知君抱着试试的想法走进了邮储银行，没想到很快就获得了10万元贷款，成为该支行第一批小额贷款客户。

　　这笔资金成为杨知君事业发展的重要引擎。得益于宏观经济的全面向好和医疗保健行业的快速兴起，杨知君企业生产的中药产品大获市场青睐。2011年，生意越做越大的杨知君想寻求更大发展，于是又找到了邮储银行。这一次， 邮储银行同样没有让他失望。杨知君成功获得近100万元贷款，成为樟树市支行第一批个人商务贷款客户。

　　在邮储银行资金的持续支持下，杨知君的企业快速成长。2015年，随着生产规模的持续扩大和厂房建设投入的不断增加，杨知君一度遭遇资金紧张。樟树市支行了解到他的难处后，组建了专门的服务团队，上门为他推荐“财园信贷通”产品。其企业只需向财政缴纳贷款金额1%的企业互助金，便可向园区申请贷款担保。仅用10天时间，杨知君获得近300万元的低利率贷款，成为樟树市支行第一批“财园信贷通”客户。

　　2016年，随着5100平方米的生产车间的建成并投入使用，杨知君企业的总资产达到4000万元。邮储银行江西省分行也及时将他的企业提升为核心客户，并根据其资金需求把贷款额度提高到500万元，为其提供配套的综合性金融服务方案。

　　提升为“一把手工程”

　　截至目前，江西省分行给杨知君和他的企业提供的信贷资金累计超过1300万元。杨知君的企业拥有员工300多人，年营业额近亿元，是乡里的纳税大户，还带动了一批退伍军人返乡创业和一大批农民就业，帮助9户建档立卡贫困户成功脱贫。

　　“像杨知君这样的情况不是个例。我们选择了一种更为良性的发展策略，那就是从填补空白金融服务市场和培育新兴市场切入，先为商户、农户等个体经济设计专属的小额贷款产品，之后推出贷款额度更高的个人商务贷款和面向小企业的小企业贷款，近年来又升级推出了‘财园信贷通’‘财政惠农信贷通’等提升额度、降低抵押物要求的平台合作类助保贷产品，进一步满足成长起来的民营小微企业群体的金融需求，帮助他们成长壮大。”邮储银行江西省分行行长、党委书记肖天星介绍说，“用小额贷款帮助个人创业就业，用个人商务贷款助推他们事业升级，用小企业贷款帮助他们扩大企业生产能力，最终将他们培养成‘大公司业务’客户，一直是江西省分行服务民营经济的目标。”

　　江西省分行以挖掘者、培育者的角色积极扶持民营经济成长，4年来累计在赣投放各类资金超过6800亿元。截至目前，江西省分行的各项贷款余额超过1574亿元，实体贷款占比超90%，一定程度上缓解了当地民营企业融资难、融资贵的局面。该分行发放的小额贷款累计超过580亿元，其中再就业小额贷款累计发放超过266亿元，惠及下岗再就业客户超过33万人次。

　　特别是2014年以来，江西省分行将民营企业金融服务工作提升为分行“一把手工程”，省分行领导坚持每月主持召开一次小微企业领导小组会议；在县（市）支行配备专职化、专业化的客户经理队伍，打造专注服务小微企业的全功能银行；单列小微企业信贷专项额度，确保服务小微企业措施得以延续；创新推出税贷通、小微企业创业园助保贷、产业扶贫信贷通等几十款具有原创性的小微贷款特色产品，特别是“财园信贷通”“财政惠农信贷通”两大具有江西特色的小微金融产品，解决了困扰小微企业多年的利率高、无抵押等现实难题，取得了显著的社会效益和经济效益。该分行还先后与江西省委农工部、省财政厅、省农业厅、省工信委、省中小企业局、省融资担保有限公司和省信用担保有限公司等搭建起战略合作平台，初步建成了民营企业金融服务中心体系。

　　目前，江西省分行民营小微企业贷款结余达到433.7亿元，年净增58.9亿元，民营小微企业贷款利率较1季度末下降了62个BP。□汪国勇