为抓住苹果销售旺季机遇，加快邮政金融业务发展，山东省烟台市邮政分公司提前部署，快速行动，加强苹果款特色经济项目营销，带动代理储蓄余额快速提升。截至11月20日，烟台市分公司四季度新增储蓄存款10.07亿元，新增金融总资产13.2亿元，其中苹果款项目带来储蓄存款6.56亿元。

　　抓过程保对接精准

　　烟台是苹果种植大市。为营销苹果销售资金，烟台市分公司提前制定苹果款营销活动方案，并于8月底召开了“苹分天下 决胜金秋”苹果款营销项目启动会议，随后8个苹果款项目涉及的县分公司相继开展了苹果款项目营销活动。烟台市分公司将苹果款项目营销活动细分为“全面梳理，广泛对接”“抢抓时机，集中营销”“后续跟进，查缺补漏”三个阶段，明确了各阶段的重点营销对象、重点管控指标、考核奖励等内容。同时，根据进展情况，及时组织片区会，将奖励和支撑措施宣贯到位，充分调动员工积极性。

　　在营销过程中，烟台市分公司充分依托云平台系统强化对重点村庄和重点种植户的管控，加强过程管控和客户对接管控，并按阶段推进。每个阶段对苹果种植户对接、信息完善、电话营销、邀约卡发放等工作设定具体的目标要求和考核奖励，引导支局重点关注维护苹果种植户，改变以往过多关注收购商而忽视苹果种植户的情况。

　　烟台市分公司还制定严格的信息抽查办法，确保苹果种植户信息准确完整。截至目前，烟台市分公司已经累计对接重点苹果种植户2万多户，相关价值客户的信息完善率达到92%。

　　重支撑以有的放矢

　　为了能及时了解并应对当地苹果市场的变化，烟台市分公司相关领导深入网点，调研督导苹果款营销活动落地、推进情况；积极参与苹果市场和重点村庄走访，调研苹果资金流动情况，广泛了解竞争对手策略，确保苹果款项目营销有的放矢。

　　为强化帮扶支撑力度，烟台市分公司提前对各部室有关员工进行培训，在苹果款项目营销高峰期将其全部调配到相关支局进行帮扶。市分公司将统一印制的反光车贴和统一采购的苹果客户专用宣传品下发支局，县分公司为支局统一印制宣传资料、录制宣传录音并提供电话短信营销话术培训等，支局提前制定走访计划，并明确时间、目标和责任人，上下联动使苹果款项目开展势如破竹。烟台市分公司还认真分析苹果市场上下游资金交易特点，研判收购商、种植户接受情况，推出“云闪付+绿卡”“商易通+绿卡”等交易结算方式，受到了苹果种植户的欢迎。□王青