“按照合同规定，交房时间最迟不超过合同签订之日起3个月内，没想到你们不到一个月时间就交付了，非常给力！”10月底，福建省福州市邮政分公司将福州邮区中心局枢纽生产楼交付给承租方使用。9月25日，该楼10年租赁权最终以每平方米单价75.81元、总价1.562亿元、比起拍价高3100多万元拍卖。

　　“向经营要效益、向管理要效益、向改革要效益，加快推进福州中心局枢纽生产楼等资产盘活工作，尽早产生效益，为企业经营发展服务。”福建省邮政分公司总经理裴英杰十分关注资产盘活工作。对于1987年竣工投产、运行时间逾30年的老旧生产楼，如何实现其最大的商业价值？

　　科学决策让资产活起来

　　“福州中心局地势低洼，临近晋安河，一刮台风，河水倒灌就严重积水，太影响生产了。”历任福建省分公司领导在台风过境期间到福州中心局枢纽生产楼现场指挥抗台风抢险工作时均如此说道。

　　鉴于枢纽生产楼地处市区二环内，面临交通限行、作业场所分散、设备严重老化等问题，为满足企业经营发展需求，福建省分公司通过场地租赁的模式在福州旗山新建了邮件处理中心，并于2017年11月搬迁，而该楼由市内转趟、邮政小包处理等部门继续使用。随着企业改革的不断深入，在进一步优化组织作业和生产流程后，一些部门也陆续搬迁，枢纽生产楼大部分房屋空置了下来。

　　针对这一情况，福建省分公司召集相关部门、福州中心局和福州市分公司研究枢纽生产楼盘活方案，并于2018年5月召开总经理办公会，就出租面积、租金单价、产权归属等具体事项进行了研究，决定对枢纽生产楼进行整体拍租，出租面积15708平方米，租期十年；鉴于房屋属性和使用与福州市分公司关系密切，将资产全部划还福州市分公司，由福州市分公司负责盘活工作。随后，福州市分公司启动了拍租工作流程，经过勘查、询价及收益预估，制定出租方案，并得到了集团公司和福建省分公司的批复同意。

　　效益优先让盘活加速度

　　由于涉及多个单位、场地无法彻底清空等问题，枢纽生产楼拍租工作进展缓慢。

　　“按照集团公司及省分公司批复要求，福州中心局枢纽生产楼需要整体拍租，大楼的资产已移交福州市分公司，但实物未作移交，部分楼层还留置物品和设备未搬迁，望省分公司予以协调。”今年5月，福建省分公司要求全省各市、县分公司上报迫切需要解决的问题，福州市分公司借机将枢纽生产楼清空事宜作为最急需解决的问题提请福建省分公司协调解决。

　　“要提高政治站位，加快推进枢纽生产楼清空和拍租工作，确保实现企业效益最大化。”6月12日，福建省分公司多次召集福州中心局、福州市分公司等单位研究大楼清空方案。同时，福州市分公司通过社会各种渠道询问，并发挥基层单位点多面广的优势，制定奖励措施，组织多方力量寻找置换搬迁场地。7月5日，最终敲定了福州中心局、福建邮政物流公司、福州寄递事业部等生产场所场地置换搬迁方案，解决了场地无法清空的问题，为枢纽生产楼拍租工作提速奠定基础。

　　客户至上让招商显成效

　　“做好资产盘活，是实实在在的‘真金白银’。我们要站在客户的角度，本着为客户负责的态度把基础工作做细做实做牢，让竞拍者的知晓需求得到充分满足。”福州市分公司总经理肖雯要求招商团队充分做好拍租前期准备工作。

　　福州市分公司认真勘察测量现场，与建筑竣工图纸细致比对，将所有历史纸质建筑平面图转化为电子档，并多方了解市场行情，咨询律师等专业人士，经多次修订，编制了《拍租情况说明》《面积计算表》及《房屋租赁合同》等相关公开拍租材料，为竞拍者了解大楼情况提供了资料。福州市分公司还向竞拍者明晰了大楼现阶段的供电供水情况，方便租赁后的装修改造，得到了竞拍者的认可。

　　为吸引更多的竞拍者，除了挂横幅、刊登报刊广告等传统招商方式，福州市分公司还通过抖音、微信朋友圈推送等新媒体宣传方式，扩大招商覆盖面。该分公司与海峡拍卖行有限公司成立了招商活动办公室，一对一、面对面接待实地考察的意向客户，向其介绍大楼情况。据统计，招商活动共答复100余个咨询电话，与53家企业进行洽谈，接待了20余家企业实地考察。“这14家企业及股东不得参与竞拍。”为降低竞拍成功后承租方拖欠租金的概率，福州市分公司还筛选了历年有拖欠租金等不良记录的企业，不允许其参与竞拍。

　　“15620万元，第一次；15620万元，第二次；15620万元，第三次。成交！”9月25日，经过157轮的激烈竞价，随着海峡拍卖行拍卖师的一锤定音，福州中心局枢纽生产楼十年租赁权成功拍卖。“这一价格拍出了生产楼的商业价值。”海峡拍卖行总经理陈雨农如是说。此次成功拍租为福建省分公司在“整合配置、绩效管理、统筹兼顾”原则下做好分类有序盘活各类资产提供了经验。