2020年是全面建成小康社会目标实现之年，是全面打赢脱贫攻坚战收官之年。而要实现全面小康、稳住“三农”基本盘，必须确保重要农产品供给不出问题、确保农民收入保持稳定增长势头。

　　邮储银行陕西省分行近年来积极贯彻落实中央金融支农惠农要求，以国家大力扶持农业合作社发展为契机，邮银协同推动惠农项目，把支持农民合作社发展作为提高农民收入、推进脱贫攻坚和助力乡村振兴的一项有效措施。

　　贷动农民致富梦

　　“我是做苹果专业合作社的，2015年在苹果种植经营方面资金周转不开，需要申请贷款。当时临近年底，我跑了很多家银行都说不放款了，这可把我愁坏了。后来经过当地农业部门介绍，邮储银行主动跟我对接联系，很快就向合作社发了50万元贷款，解了我的燃眉之急。”陕西省岐山县金红苹果专业合作社法人代表李喜荣感慨道。

　　“这么多年了，邮储银行一如既往地支持我们合作社，贷款金额也从50万元提升到120万元，让我们合作社发展得越来越好。去年以来，邮储银行不仅给我们提供金融服务，而且引入电商平台，开辟鲜果寄递绿色通道，帮我们解决了苹果线上销售和果品寄递的难题，如今苹果年销量已经从起初的1000吨提升到3000吨。邮储银行这些实在的帮助让我们真正感受到了惠农助农的暖心服务。”

　　陕西是果品大省，全国每3个苹果就有1个出自陕西，每年8~11月果品收购仓储旺季，果业合作社同样存在“两难”问题。陕西省分行通过强化邮银板块协同联动，积极破解农民专业合作社的难题，累计支持农民专业合作社、家庭农场、专业大户等新型农业经营主体2.2万户，发放新型农业经营主体贷款超过160亿元，向辖内384户农民专业合作社发放各类贷款6.5亿元，其中农民专业合作社法人贷款累计发放4750万元，帮助新型农业经营主体销售农产品30.90万件，涉及粮食、果品、药材等领域，让农民合作社发展驶入“快车道”，实现了政府增誉、合作社增收、农民致富和邮银协同增效的多赢局面。

　　邮银合力破“三难”

　　陕西省分行通过邮银双方走访和摸底，依托邮银资源优势，围绕当前农业新型经营主体最迫切的信贷、电商、物流服务，以整合资源、协同推进为重点，以农民合作社为抓手，打造商流、物流、资金流综合化平台，集中优势资源解决合作社遇到的难题。

　　在“获客难”方面：邮银协同对接省农业农村厅，联合下发七个文件，精准支持各类新型农业主体；联合农业农村厅召开“惠农合作”项目专题会议，省、市、县三级对接，邮银双方合作收集合作社名单，联合开展调研走访，强化精准获客，先后开发省级以上合作社客户517个，覆盖率达到55%。

　　在“融资难”方面：积极借力农业、财政等政府部门，研发“风险补偿金担保、3：7风险分担”方案，解决新型农业主体担保难问题；累计建成县级及以上政府平台64个，发放贷款超过37亿元，贷款余额为3.55亿元；与陕西农担公司合作，推行2：8比例风险分担机制，累计投放农担合作贷款14.69亿元，贷款余额为9.1亿元；建立“生产信贷+担保平台”的银政担三方合作平台，由“28”两级风险分担升级为“442”三级风险分担，累计投放“银政担”合作贷款1.1亿元，贷款余额为0.38亿元，联动发展公司存款1.5亿元。

　　在“流通难”方面：线上积极利用邮乐网和自建的“邮鲜购”平台，开展农产品营销，全年累计销售农产品30.90万单，实现销售额2072.25万元；线下发挥邮政城市社区网点资源优势，积极组织开展农产品进城“邮惠购”活动，销售额3908万元，搭建农产品销售新渠道，帮助农民实现增收致富；开展“惠农寄递”，推出“包装封发+上门收寄+直发直运+数据分析+售后服务”的全方位惠农寄递服务，累计为农民专业合作社及上下游各类客户寄递农产品5745万件，实现收入3.02亿元，其中支持名单内合作社151家，实现收入1352万元，有效解决了农产品上市销售的流通难题。

　　细耕助农责任田

　　当前，农民合作社和家庭农场已经成为农村新的组织形式。陕西邮银双方协同发力，履行行业国家队的责任担当，深耕农民合作社、家庭农场及农业产业链上下游经营主体客群，持续升级服务农民合作社、家庭农场的特色模式，细耕支农助农责任田。

　　邮银双方加强项目协同组织，与省农业农村厅签署“五年计划”合作协议，建立省、市、县三级惠农合作项目板块协同专项工作组，强化资源融合、产品组合、服务整合，加强协同营销，加快协同经营模式落地。

　　双方共同助推“惠农生态圈”建设，构建以农民专业合作社、家庭农场为核心，上游拓宽服务范围至农户，下游拓展至龙头企业、政府等合作方的客户圈；打造上游客户（农资经销、包装）“贷款+保险”组合服务，以及下游客户（深加工、运输、仓储）“贷款+寄递+保险”组合服务的产业链圈。

　　双方加快协同项目有序推动，重点做好名单内客户的联合走访，确保走访率达到100%、业务合作率达到70%。双方还建立了客户对接台账，每周进行数据更新和交换；每月开展一次邮银碰头会，针对有贷款需求的客户，依托寄递、邮乐网交易信息，做好产品创新工作。

　　陕西邮银还以“信用村”建设为核心，联合开展数据收集，对合作社社员和农户批量授信；同时，针对苹果产业链农资、包装、运输和销售环节做好寄递业务批量开发，针对苹果产业链种植、仓储、运输环节，做好保险产品研发，提升综合服务能力。□高雷  杨斌