杨明在核桃林里通过直播向全国消费者介绍洛南核桃

　　提起洛南县，你可能都没有听过，但在中国大西北，这可是邮政圈子的网红般存在。

　　西北默默无闻的小县城，来了一位年轻的副县长，带头做起了直播，干起了电商。当地卖不出去的农产品销往了全国，带动了当地的电商发展和直播文化。

　　洛南县隶属陕西商洛，有着“秦岭最美的地方”的美誉，素有“八山一水一分田”之称，是革命老区。但由于地理位置、交通基础设施等原因，秦巴山区是中国14个特困地区之一。

　　现如今的洛南GDP早已突破百亿，早已不是那个“一床棉被四人盖，两条裤子六人穿，土豆是菜又是饭，吃水全靠天来带……”的穷地方了。

　　2月27日，洛南县正式退出贫困县序列。

　　挂职扶贫 邮政人敢试敢闯

　　自1999年开始，中国邮政先后选派扶贫干部39人（次）到商洛市洛南县挂职，开展扶贫工作，累计投入扶贫资金超过2000万元，投入扶贫项目多达400多个。2018年11月，杨明被中国邮政选派到商洛市洛南县挂职副县长，作为一名扶贫干部，发力农产品上行，发展县域物流，联合拼多多等电商平台搭建合作体系。

　　从中国邮政副经理到扶贫干部，从北京到洛南，杨明只身一人在商山洛水的田间地头度过了一千多个日日夜夜。初到洛南，困难也是重重的，没想到当地的经济这么落后，百姓的思想也比较保守，电商体系也不完善。拿当地最富盛名的的核桃产业来说，早期核桃合作社主要负责核桃初加工，然后将核桃大批量销售给中间商，中间商压价严重，合作社的经营利润被严重挤压，村民们的收入自然也上不去。

　　没有电商渠道，合作社只能卖给中间商，如何减少中间环节，直接把核桃卖给消费者？杨明发现核桃的销售瓶颈之后，就开始思考如何改变销售模式。一波三折，几经周转，终于联系上了专业的电商运营团队帮助开展线上产品运营。开启了洛南核桃线上线下相结合的销售新模式，核桃合作社成为集收购加工销售为一体的核桃企业。

　　到今天，杨明组织和参与过的直播超过30余场，把大山里的核桃、蜂蜜、豆腐干、辣椒、菌类等特色优质农产品推荐给全国的消费者，希望洛南山水之外的人们都有机会尝一尝洛南味道。功夫不负有心人，依托邮政系统的平台优势和拼多多等电商的通力合作，累计销售各种产品3万余单，销售额达到120余万。在带动洛南农产品销量之余，更多的特色农产品“破圈”，洛南和洛南的产品被更多的消费者熟知，在消费复苏和经济提振的路上点燃了星星之火。

　　疫情期间，全国的农产品都受到了严峻的挑战，好的农产品无人问津，没有运输车也走不出去。眼看着农户们辛辛苦苦种的劳动果实就要付诸东流，为解决产品滞销和销售渠道不畅问题，杨明一边联合拼多多、京东等电商平台，一边协调联系邮政运输车，开启绿色通道，确保物资运输顺畅。冲破疫情带来的阻碍，帮助洛南农产品走出去，减少农户损失。

　　今年2月10日起，拼多多在全国率先开启了“政企合作，直播助农”，探索“市县长当主播，农户多卖货”的电商助农新模式。截至目前，消费扶贫等各种助农活动已累计带动平台相关专区共计成交4.55亿单，卖出农副产品总计超过27.6亿斤。

　　在洛南，“网红”扶贫干部杨明在辣椒田里搞调研、豆腐坊里磨豆腐、核桃林里干农活、为直播和电商奔波，他说，只有弯下身下沉到最基层群众中来，多倾听老百姓关心的事，多解决老百姓记挂的事，真心实意的为老百姓办好事，才能得到百姓们发自内心的点赞，这也是对他最大的鼓舞。

　　说起在洛南最大的收获，除了接了地气，杨明给自己总结了一句话：不是我最好的时光来到了洛南，而是我来到洛南才有了最好的时光。

　　“邮政+电商” 拼出美好新生活

　　随着“邮政+电商”扶贫的模式的落地，洛南农村电商蓬勃发展，在农村地区创造了新的产业链，其中包括产品生产、加工、仓储、物流等环节，新的产业链创造了更多的就业机会。有效地拉平了城乡消费并扩大了农村消费，同时拓展农产品销售渠道，在增加农民收入的同时也激发了农民创业的热情。

　　为了开拓核桃线上销售渠道，当地先后在电商平台开店铺。洛南县中良核桃专业合作社和新电商拼多多进行了合作，实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”的连接，探索农业产业新模式，让农户成为全产业链的利益主体。通过拼多多的销售平台，合作社直接从农户手中收购农货，加工后直接在拼多多上进行销售，消除中间商差价，通过消费端“最后一公里”与原产地“最初一公里”相连，拼多多会对合作社提供流量和AI数据支撑，将农产品精准匹配给消费者，从而获得大量订单，这样以来就有效增加农民的收入，在脱贫的路上又前进了一大步。

　　以洛南市中良核桃专业合作社为例，已经发展成一家年收入近两亿元的农业产业化专业合作社。每年加工销售核桃5000余吨，带动贫困户300户，人均务工收入每月1500元，贫困户户均收入近3万元。

　　原来农产品经常浪费，因为不知道消费者在哪里。洛南县永丰镇太平村村民回忆道，他打记事起村子里房前屋后就都是核桃树，如今家家户户村村落落种植的面积更大了。但是村民们们只负责种地，之后卖给中间商，挣得不是很多，但是现在通过直播和新电商，和全国各地的消费建立了联系，消费者的反馈很快就能够收集起来。同时还能和天南海北的朋友们一起拼单，起量特别快，他介绍说，自己的小店曾经卖的最高的时候一天可以卖出一千单，也没有花钱推广，简单方便，全靠消费者的互助拼单和推荐。

　　今年9月19日，中国邮政和拼多多达成战略合作。合作的主要内容是农产品产销对接，重点领域是农产品进城和扶贫助农。全国最广最深的寄递网络和全国最大的农产品上行平台的“惠普”合作，有助于农民、农村和农业进一步打破信息流、资金流及物流带来的壁垒，让广大农民特别是贫困地区的农民更好更快的摆脱贫困，走向小康。未来3年，中国邮政将打造150个优质农产品基地，为拼多多从源头上提供优质农产品。这些农产品通过中国邮政和拼多多进入全国大市场后，将为产地带来巨大的收益，不仅仅是经济效益。

　　随着和拼多多等电商合作的深入，邮政寄递业务量也有了较大的增长。中良核桃专业合作社去年通过邮政渠道寄递业务量累计800余件，今年截止目前已超万件，占到合作社总业务量的90%以上。洛南大力构建的“县乡村”三级物流体系，在带动乡村经济发展和农民增收方面起到了重要的作用，据数据统计，2019年以来，洛南县农产品寄递业务量保持高速增长，2019年洛南邮政全年农产品寄递量约为14.1万件，寄递业务收入111.27万元。截止到2020年10月，农产品寄递量已达到28.5万件，同比增长了102%，寄递收入181.85万元，同比增长63.4%。快递行业的稳健壮大有力带动了洛南农产品快速发展，有效促进了农业增效、农民增收。

杨明在朝天椒试验田和农户讨论朝天椒销售情况

　　关于未来，杨明表示会继续推进农产品上行，帮助农民增加收入，达到脱贫致富目的，巩固脱贫攻坚成果。希望在洛南打造一套完整的产业链，规范农产品品牌，形成一套完整的可持续循环的经济圈，更好的帮助洛南的老百姓，让老百姓们过上更好的生活。

　　“尽我所能，竭我之力，倾我智慧，让贫困远离所有的沟沟岔岔，村村镇镇，让美丽富饶福满我们的神州大地。“这是杨明朋友圈里的一段话。广阔天地，大有作为。道阻且长，继续脚沾泥土，砥砺前行，拼出美好生活的路上少不了每一个平凡又不平凡的“赶路人”。

　　当前，脱贫攻坚进入决胜阶段，中国特色扶贫道路的解决方案，不仅惠及中国人民，也用中国自身的实践，也为世界解决贫困问题贡献了中国智慧。现如今，洛南县已经成为一座网红城市，有了一个网红扶贫干部，未来，将会有越来越多的洛南核桃、朝天椒、蜂蜜等优质农产品走向全国各地。