近年来，各家金融机构通过免手续费、送收款音箱、交易达标有礼等活动互相争抢商家，收单业务市场逐步变成“红海”。四川省广安市邮政分公司立足现状，通过逐项对标找到自身比较优势，启动生态圈项目，牢牢牵住定向引流客户至商家消费这一“牛鼻子”，通过开展一系列活动，为收单商户发展找到新的发展路径、新的发展“蓝海”。 

　　武胜：巧寻发展“蓝海” 

　　“最开始我们也没有想到有这么好的效果，本着回馈客户的初衷，却吸引很多他行收单商户来咨询如何通过邮政开展‘一元早餐’类型的活动，这完全超乎了我们的预想。”武胜县烈面镇营业所负责人介绍说。自武胜县烈面镇营业所试点开展“一元早餐”活动以来，客户反响热烈，一个月成功吸粉800余户，办卡120张，手机银行82户，快捷绑卡95户，开发收单商户6户，新增存款48万元、基金理财76万元，促成期交保单6万元。 

　　“一元早餐”活动的成功开展让众多商户看到了商机，纷纷加入与邮政合作的队伍。“前段时间，我们已经和隔壁的面包店谈好开展优惠买面包、蛋糕活动，成本也由他们承担，邮政为其转介客户即可，现在，越来越多的商户要和我们邮政开展合作了。”武胜县烈面镇营业所负责人说。 

　　“最开始只是抱着试一试的态度参与这个活动。效果出乎意料，短短一个月通过邮政引来的客户就有700多人，现在忙得不可开交，以后还要持续的跟邮政合作下去。”劲道刀削面老板笑着说。 

　　武胜县分公司积极研究生态圈项目，通过与商户合作，以回馈客户的方式定向引流至商家处进行消费，在全市率先试点实行，取得良好效果，现辖内各网点均已开展“一元早餐”活动，后续将逐步引入衣、食、住、行、娱、教、医等商家，丰富客户消费场景，形成客户、商户资金流在体内循环，并将商户牢牢绑定，形成互惠共赢的良好局面，巧解他行收单商家难挖难抓的问题。

　　邻水：巧破合作难点

　　“要提高我们收单业务的竞争力，不能仅限于免商户交易手续费，送音箱等普遍做法，而是另辟蹊径，挖掘商家的潜在需求，即客流量这一主要需求，通过生态圈项目将客户定向引流至商家处进行消费，加深与商家合作，将商户的资金归集、工资代发、寄递配送等一揽子业务承接下来，形成你中有我、我中有你的合作‘共同体’，打造独具特色的‘邮政+商户合作模式’。”邻水县分公司生态圈专班负责人介绍道。 

　　“我的购物超市在开业初，有很多银行要和我合作，但我还是倾向于与邮政合作。邮政将手续费补贴给客户，让这些客户来我的超市消费，超市刚开业，需要大量的客流，邮政帮我解决了这个问题，这对我们来说真是一举两得。”大型超市老板高兴地说。 

　　截至目前，邻水县分公司已与大型超市签订合同，为其开办对公账户，预计月均沉淀资金200万元、员工开卡50余张、每月工资代发预计15万元，取得了良好的效果。 

　　邻水县分公司已将本次开发客户经验，在全县进行推广，力求破解目前商户交易手续费高且不产生收益，商户码牌多、忠诚度不高，以及资金仅通过码牌“过路”不沉淀的问题，后续将通过此类的商家合作，将商家的手续费换算成定向引流客维费用，在回馈邮政客户的同时提升商家的忠诚度以及资产沉淀量，为开发大型商户提供新思路和新方法。 

　　广安市分公司通过生态圈项目，为收单商户提供新的合作模式，通过邀请商家入驻生态圈平台，在平台上开展多样化的活动，为商家做好客户引流服务。截至目前，全市参与生态圈活动人数累计达21.5万人，定向引客量17万人，为合作商家带去了更多的邮政客户。自项目启动以来，商户绑定卡余额提升近1000万元，商户当前总资产提升近2000万元，商户本年新增总资产提升近800万元。