日前，集团公司对全国邮政代理金融（2020—2021）跨年度专项营销活动突出贡献单位及优秀个人进行通报表彰，向相关单位授予“十强”省（区、市）分公司、“百优”地市分公司、双“千佳”网点荣誉称号。 

　　全国邮政代理金融（2020—2021）跨年度专项营销活动自启动以来，各级机构按照集团公司统一安排部署，聚焦客户需求，聚焦商流、资金流，聚焦代理金融高质量转型发展，实施“六大攻坚战”推动实现“六维转型”，圆满实现跨年度营销目标。全国邮政代理金融日均储蓄存款同比多增1860多亿元，完成计划目标近160%；代理保险实现开门红，实现收入160余亿元，同比增长近40%；收单商户新增近300万户，完成计划目标近270%。 

　　按照活动要求，集团公司对各省（区、市）分公司日均储蓄存款新增、高效中间业务、客户新增、转型业务等重点指标进行分组考评。其中，安徽、江苏、山东、重庆、黑龙江、浙江、北京、贵州、宁夏、新疆等分公司获评“十强”省（区、市）分公司；27个省（区、市）的100个地市分公司获评“百优”地市分公司，综合排名前10位的是上海市浦东新区分公司、湖北省孝感市分公司、山东省烟台市分公司、黑龙江省哈尔滨市分公司、湖南省衡阳市分公司、安徽省合肥市分公司、山西省晋中市分公司、安徽省宣城市分公司、安徽省阜阳市分公司、山西省太原市分公司。在双“千佳”网点评选中，31个省（区、市）分公司均有网点获评“千佳”网点，29个省（区、市）分公司有网点获单项奖。 

　　“其作始也简，其将毕也必巨。”邮政代理金融专业将以跨年度营销活动为新起点，以久久为功的韧劲、业广惟勤的干劲、躬耕陇亩的实劲，驰而不息推动代理金融高质量发展。 

　　一是认真盘点得失，固优势补短板，推进业务良性发展。全面总结跨年度营销的得与失，固优补劣；千方百计固客户之“本”，以个人有效客户与当地常驻人口之比为标尺，做强做优做大个人客群；做强做优做大对公存款和信用卡引荐业务，以转型产品的涓涓细流汇聚成代理金融多元化的收入格局。 

　　二是持续扎实推进储蓄存款“增产”行动，缩小与同业差距，进一步优化储蓄结构。固客户之本，围绕生态建设做大客群规模，打造网点“触客获客活客黏客”微循环。做客户结算类主账户，围绕支付结算本质抓活期，利用各类卡权益做好支付结算资金承接引流。围绕“公”“私”联动，做大公司引荐业务，依托开放式缴费平台“上接对公，下联个人”打破“公”“私”屏障。准确把握储蓄存款与AUM的辩证关系，通过存款、保险、基金、理财的有效组合，为客户提供综合金融服务，留住客户AUM。同时，对存量客户的产品覆盖逐户梳理分析，分户到人、重点营销。“随行就市”，根据每个季度不同经济特点抓存款，事半功倍实现储蓄存款“增产”。 

　　三是加快高效中间业务的转型发展，持续做大非储蓄收入规模。以代理保险为稳定器，以“简易险+非货币基金”为加速器，持续推进多元、稳定、均衡的非储蓄收入格局；对标同业，加快推进基金理财类业务发展。加快推进财富管理工作；同时，协同为本，构建各省、地市、县分公司的领导班子作为私行客户营销维护的“首席客户经理”营销体系，深入挖掘寄递、电商、普服的优质客户，全力做大私行客户规模。 

　　四是内控优先，强化合规经营，向合规管理要价值创造。“千业绩、万业绩，出了风险零业绩。”无论是储蓄存款的增存、代理产品的销售，还是客户信息安全的保护，都必须严格遵章守纪，坚决不踩踏“红线”、不触碰“高压线”。各省（区、市）分公司要根据KPI考核情况，加大整改力度，切实提升风控合规能力；严格执行提级问责制度，以严问责营造风清气正的合规文化；扎实落地各项风控制度，始终保持案防合规的高压态势。