“炎陵黄桃”是湖南省株洲市炎陵县经过30多年努力打造的农业品牌，被认证为国家地理标志证明商标、国家地理标志农产品。2022年，炎陵县黄桃种植面积达9.6万亩，产量达7.8万吨，产值近30亿元。多年来，湖南省邮政分公司和邮储银行湖南省分行从产品销售、产品寄递、金融信贷等方面深耕“炎陵黄桃”项目，发挥邮银协同的独特优势，为农业企业、农民合作社、家庭农场及重点产业电商客户提供定制化的全产业链服务。 

　　项目模式 

　　湖南邮银坚持“原汁原味原产地”的价值主张，构建“基地+合作社+农户+寄递+平台销售+金融”的服务模式。一方面，充分发挥“邮政+金融”的独特优势，在全辖区内积极推进黄桃项目资金贷款、黄桃寄递、黄桃销售工作，并通过广泛建点、服务前置实现了对全县个人客户的引流；另一方面，借助炎陵县政府成立的黄桃产业平台，整合资源、综合开发，满足农民合作社及电商企业的对公存款、结算、融资等金融需求及邮政寄递等服务需求。 

　　主要做法 

　　（一）深耕黄桃产业链，定制专业服务方案 

　　湖南邮银认真总结黄桃项目运营经验，从定目标、拓客户、提能力、强管控四个方面，制定了乡村特色产业金融服务方案和标准化寄递服务方案。邮银双方结合黄桃产业链各环节对金融服务的需求，创新推出“黄桃贷”（由“政贷通”“商贷通”“农贷通”等产品组成）、“掌柜贷”、二维码收款等新型金融产品和服务。 

　　（二）客户信息共享，共同上门营销 

　　湖南邮银共享客户信息。一方面，邮政将有资金需求的黄桃寄递大户信息提供给银行；另一方面，银行将有寄递、农资购买等需求的客户信息提供给邮政，双方员工共同上门开展综合营销。对于符合条件的客户，银行员工在完成调查、授信、放款的基础上，做好绿卡开办、商户收单、微信绑卡等基础营销。在二季度获客大走访工作中，湖南邮银累计走访农民合作社建档信用户675户、个体黄桃农户3235户，共建信用村3个。 

　　（三）围绕“五走三会”，打造金融服务场景 

　　湖南邮银重点围绕“五走三会”（走访政府、走访电商基地合作社、走访村党支部书记、走访果农、走访销售渠道，召开金融产说会、丰收座谈会、理财峰会），把握资金回笼高峰期，联动相关部门，策划各类活动，打造金融服务场景。双方通过送培下乡、传播知识、宣传业务、提供服务，开展果款揽收一揽子行动。2022年，湖南邮银共召开金融送培产说会61场，举办理财峰会15场。 

　　项目成效 

　　一是在销售环节：湖南省分公司渠道平台部以打造全国级农产品基地、开展邮乐线上活动、直播推广、积分兑换等为抓手，加大对“炎陵黄桃”销售的支持力度。2022年，湖南邮政累计销售黄桃2041万元、销售自营农资产品151万元。 

　　二是在金融信贷环节：湖南省分行“三农”金融事业部按照“一产业一方案”的标准，制定专属信贷服务方案，发挥邮银协同优势，共同做好金融信贷服务。2022年，株洲市分行发放黄桃产业链贷款5787万元、“融资E”贷款200.3万元；揽收金融总资产2835万元，其中储蓄存款1906万元、理财产品840万元、保险89万元。 

　　三是在寄递服务环节：湖南省分公司寄递事业部提供有针对性的寄递服务。2022年，株洲邮政“炎陵黄桃”项目累计收寄黄桃邮件60万件，寄递收入达541.58万元，市场份额达20%。（邮储银行代理金融管理部提供）