广丰马家柚是中国八大柚类之一、国家地理标志产品，近年来，江西省上饶市邮政分公司与邮储银行上饶市分行通过强化战略布局，发挥协同优势，深耕马家柚产业，成功构建种植户获利、消费者获益、邮银获客、政府获赞的惠农协同服务生态。 

　　主要做法 

　　（一）强化“内融邮银协同”，构建高效能管理体系 

　　1.突出绩效考核协同。上饶邮银共同制定下发协同支撑考核办法，建立“协同业务指标+绩效考核+板块协同激励+惠农专班激励”体系。 

　　2.突出工作机制协同。建立“邮政+银行+品牌+农民合作社”的运营模式，共同打造马家柚惠农合作项目。 

　　3.突出宣贯传导协同。按季度召开协同发展领导小组会议；不定期在高管群发布经验分享、三农部每日通报惠农指标完成情况。 

　　（二）探索“外融惠农资源”，构建高标准助农服务体系 

　　1.协同提升获客效率。安排产品经理和客户经理持续开展“送培下基层”活动；“邮银惠农工作队”对各乡镇信用村、合作社、社员进行走访。 

　　2.高效推进信用村建设。农村带头人客户—带动介绍村里能人申请贷款—聚焦特色产业集群、上下游客群、关联产业客群推进整村授信—实现金融支持流入成长期产业、助力产业集群式壮大、助力乡村振兴。 

　　3.持续深化平台合作。积极探索“客户+平台+银行”合作模式，持续加强与财政局、就业创业服务中心、工会和省农担公司等政府平台的协作，加快“财政惠农信贷通”“银担惠农贷”和“创业担保贴息贷款”等主导产品发展。 

　　（三）打造“深融产业链”，构建高品质生态发展体系 

　　1.落地全产业链综合服务平台。通过“邮乐家”平台打造果蔬同城配；建设电商仓储、分拣中心；提供金融助农贷款、线上销售平台、绿色物流配送通道；开发“邮乐HOME”专属小程序。 

　　2.打造特色产业链集群。推出马家柚、天桂梨、橱柜、雷竹、粮食、再生资源回收等“六大特色产业”。 

　　3.建立完整产业链体系。助力马家柚基地与农户上下游之间建立完整的产业链，形成“邮银+基地+农户”合作模式。 

　　（四）聚焦“强融人才队伍”，构建高质量专业支撑体系 

　　1.开展优秀客户经理评选，定向增配业务技能硬、营销能力强、管理水平高的客户经理负责管村，在设有金融服务站点的信用村配备客户经理和风险联络员。 

　　2.邮银协同建立分片包干的网点联动机制，银行网点选派“惠农金融专员”与代理网点结对组成惠农工作队，赴辖内乡镇开展送贷下乡、信用村建设和贷款推介等活动。 

　　取得成效 

　　2023年1—7月，邮银协同助力整个上饶马家柚产业实现相关各类贷款投放超8亿元，累计投放超15亿元，带动电商销售500万元、马家柚物流件数超6万件。