浙江省绍兴市邮政分公司专职地推人员孙明在配送“年货节”产品。　□郑思薇　摄

　　浙江省邮政分公司聚焦“地推、商品、活动”三个关键要素，以站点质量为基础，以大单品为突破口，通过强有力的地推巡店，实现“年货节”“开门红”。

　　浙江邮政已组建一支293人的专职地推队伍，全力服务省内2.8万名“邮掌柜”。为提高专职地推人员的专业服务能力，浙江邮政制定了专职地推管控评价体系，通过日常行为、站点维系、活动促进、商品销售、业务叠加五个维度对每名专职地推人员进行精准评价，有效推动站点质量提升和批销业绩增长。“年货节”期间，专职地推人均巡店57个，列全国邮政第1位，通过地推实现批销交易额7325万元，列全国邮政第1位。

　　聚焦商品推广，浙江邮政提升大单品落地运营能力，围绕“年货节”定制大单品“十亿工程”，对标行业、对标市场，从集团公司推荐商品中优选产品进行重点推广。针对“年货节”产品的不同特性，指导全省邮政企业分渠道、分区域开展客户营销和产品推广。如温州市邮政分公司针对“三只松鼠”产品特点，拓展金融单位和团购市场，成功将产品推广至农商银行、瑞泰保险等单位，并在“邮掌柜”订货会、社区团购等渠道销售2000余盒。截至2023年底，浙江邮政要数集团大单品150万元，其中“三只松鼠”单品要数近2万盒，金额达80万元。

　　“年货节”期间，浙江邮政通过订货会展销为品牌方搭建展示平台，激发“邮掌柜”订货热情，从而提升站点黏度。截至2023年底，全省邮政召开现场订货会3场。首场订货会落地衢州市，衢州市邮政分公司准备了定制大单品、快消品、年货礼包等200余款产品，邀请300名衢州“邮掌柜”齐聚一堂，现场选货、下单、抽奖，掌柜们反响热烈，当日订货金额达218万元。

　　“年货节”仍在如火如荼进行中，截至1月2日，浙江邮政共有7980名“邮掌柜”参与下单，实现下行商流1.59亿元，定制商品交易额1314万元。接下来，浙江邮政将紧抓旺季时机，持续提升站点质量，促进大单品进店成交，做大农村电商商流规模。