汾西邮政用玉露香梨作为礼品回馈金融客户。　□姜莉　摄

　　“今天，你们来得比平时早啊！”“马上要下雪啦，得赶紧把大家的订单都发走，别影响到玉露香梨的寄递时限。”2月18日，春节假期刚过，山西省临汾市汾西县邮政分公司投递员郭建昌、樊瑞琴就来到高寒农牧专业合作社收寄玉露香梨，合作社负责人李新贵脸上流露出喜悦之情。

　　近年来，汾西县借鉴相邻隰县的经验，大力发展玉露香梨产业，到2023年基本进入产果期。为解决玉露香梨销售难、物流难、融资难等问题，切实打消种植户的后顾之忧，汾西县分公司结合地方惠农政策，利用三级物流体系，制定了“一品一策”助农方案，与合作社、村委会、种植户建立合作关系，围绕农业产业链充分融入邮政金融、寄递、渠道分销等服务，实现农民获利、消费者获益、平台获流、邮政获客，形成了多方共赢、互惠互利的发展模式。截至今年2月底，汾西邮政累计销售玉露香梨6万余斤、寄递达10万余件。

　　邮农合作　开辟寄递新市场

　　汾西县位于吕梁山东南麓，2020年才实现整体脱贫。近几年，玉露香梨作为脱贫致富项目得到了大力推广，目前，全县栽种规模达1.7万余亩，挂果面积有6000余亩。玉露香梨皮薄核小，对储存和运输有着很高的要求。因此，运输难、寄递难成为困扰当地合作社和种植户的一件烦心事。

　　“玉露香梨已经成为支撑我们当地经济发展的一项重要绿色产业。作为行业‘国家队’，我们要为服务乡亲、服务乡村产业尽一份力。”汾西县分公司寄递部负责人安廷说。

　　在玉露香梨进入采摘期后，寄递部就组织营销、投递团队深入乡镇、走村串户，走访各个合作社和种植户，为他们出主意、想办法。邮政的诚意与服务打动了合作社，先后有溢泉山生态农牧有限公司、城郊农业专业合作社、众森农林牧有限公司、林平农业专业合作社、高寒农牧专业合作社等多家龙头企业签约成为协议客户，十几位种植大户与邮政形成稳定收寄关系，拓宽了玉露香梨上行销售通道。同时，结合快递包装经验，寄递团队对梨果的内外包装提出不少改进建议，有效减少了运输过程中的损耗，保证了梨果的品相和新鲜度，赢得了客户的普遍好评。

　　“我们公司种植玉露香梨有2860亩，产量能达到200万斤。除了批发代销，我们通过邮政渠道寄递了6万多件、40多万斤。虽说寄递量占小头儿，但销售利润却很高，所以我们更希望通过邮政渠道增加寄递量。”溢泉山生态农牧有限公司负责人师鹏表示。

　　自去年上市销售到今年春节旺季，汾西邮政先后走访了多家专业合作社和农户，征求寄递意见、提供解决方案，全力服务玉露香梨出村进城。“我们努力克服寄递量大、道路崎岖、运费成本高等困难，在人员、车辆、运管保障上支撑到位，彰显‘国家队’的担当，让汾西玉露香梨畅行四方，逐渐打开了全国市场。”汾西县分公司总经理卫文静说。

　　协同发力　开拓销售新途径

　　为消除农户对销售的担忧，汾西邮政在打通寄递渠道的同时，通过“线上+线下”宣传、“网点+站点”协同、“零售+福利”推广等方式，打出组合拳、开拓新途径，不断助力玉露香梨对外销售。

　　全县各邮政网点利用开展客户沙龙、社区团购、节日营销等活动之机，广泛展示、销售玉露香梨。邮政员工也主动在自己的微信朋友圈、“邮乐小店”推销玉露香梨，开拓私域客户市场，扩大宣传效果，做大零售规模，取得了较好的成效。

　　此外，汾西邮政还抓住单位福利市场，帮助合作社批量销售玉露香梨。“中秋、国庆、春节，都是玉露香梨的热销季。我们积极联系合作单位、协议客户，以单位福利的形式规模化销售玉露香梨，帮助合作社销售玉露香梨达16万余元。”汾西县分公司副总经理荆鹏飞介绍说。

　　“玉露香梨皮薄、多汁，又新鲜又好吃。晚上下单，次日就能收到，非常方便！”樊女士是汾西县广场邮政支局的金融客户，今年春节前，她通过支局订购了十几箱玉露香梨送给各地的亲朋好友。

　　“每年10月到来年3月，客户随时都能在我这里订购香梨。我们在外拓时也会主动联系各大超市、企事业单位，帮助推销玉露香梨。在网点搞活动时，我们会选择玉露香梨作为回馈客户的礼品。去年，我们支局销售玉露香梨就有3000多盒。在帮助农户销售的同时，我们也获得了更多的金融客户，这是一件双向奔赴的好事。”广场支局经理程亚琴说。

　　锦上添花　踏出富农新节拍

　　随着玉露香梨在汾西县种植面积的扩大，香梨产业正成为农户增收致富的新门路。除了合作社和种植大户，还有为数不少的种植散户。他们主要还是依靠自己的力量去销售，虽说收入要比之前种玉米高，但由于资源少、销路窄、信息闭塞，其增收效果并不明显。汾西邮政利用乡邮道段优势，发动广大乡邮员为种植散户提供寄递服务，帮助他们解决销路问题。

　　乡邮员刘小东负责11个行政村的投递工作。他经常帮助村民代买生活用品，得到乡亲们的认可。看到一些种植散户以很低的价格销售玉露香梨，他于心不忍。于是他开始指导种植户通过微信朋友圈、抖音直播等途径销售玉露香梨，借助电商新农具帮助农户增收。

　　“小东的服务真是没的说！那是随叫随到，哪怕只有一两件，他也会上门收寄。”前加楼村“90后”大学毕业生王晶看到自家的梨园收益低，便辞职回乡帮父亲打理梨园。在刘小东的建议下，她借助电商平台进行线上销售，线下寄递全部通过邮政渠道。线上与线下的配合，让梨园的经营渐渐有了起色。

　　“今年，我打算注册一个抖音账号，做农品主播，通过直播带货，为我家的玉露香梨代言。”王晶道出了她的新年愿望。“现在孩子在网上进行自销，虽然销量不大，但是利润很高。有邮政的支持，我们可以大胆地朝着电商、微商、直播带货的方向发展。”王晶的父亲王林平也在畅想着香梨的新未来。

　　玉露香梨种植投资大、见效慢，还有一定的风险，所以大多数农户还是通过土地入股、入园劳务、入社分红等方式参与玉露香梨产业生产，实现就近就业、稳步增收。为了加快这些村民共同致富的步伐，汾西县分公司联合邮储银行汾西县支行积极开展金融服务，推荐理财产品，引导村民通过合理规划理财方式获得更大收益。“我一年到头能在梨园务工7个多月，至少能赚2万多元，加上邮政理财，收益更是锦上添花。”团柏乡上团柏村村民马文才说。

　　无论是渠道销售、寄递服务，还是金融服务，村民对邮政都是非常认可。在汾西邮政的助力下，合作社、种植户和务工村民的致富路也将越走越宽、越走越远。