邮政工作人员在网点向客户推介“状元米”祈福礼盒。□陈锐　摄

　　6月，进入一年一度的高考、中考时段。在江苏省如东县，一款“状元米”祈福礼盒也随之销售火暴。

　　由如东县邮政分公司开发的“状元米”祈福礼盒，除了主打皇家贡米，还融入了诸多邮政文创产品，包括名校珍藏邮票、考试加油能量包、“金榜题名”口罩、品牌“糕粽”等，寓意祈福好运、金榜题名。

　　“我们昨天发了1600件，有很多广东、山东、湖北等地的客户也来购买我们的礼盒。目前，我们的礼盒产品销量已经超过1万单！”6月5日，如东县分公司渠道平台部经理顾艳秋高兴地说。

　　2022年，如东县分公司与丰锐粮食农地专业合作社联合推出“状元米”礼盒，实现从“餐桌米”向“礼品米”转变，成为如东本地中、高考期间的“爆款”礼品，同时也带动了如东本地大米销售，受到当地政府的好评。

　　今年，在如东县农业农村局的指导下，如东县分公司与希望农地股份专业合作社、富之康米业有限公司、喜丰农业科技有限公司等3家企业开展战略合作，引进“老愚家”“甄玉珠”“双甸味稻”等如东本地品牌优质大米，提升礼盒大米的品质。截至6月底，“状元米”祈福礼盒销量达到1.32万单，助农销售大米60吨，销售额达95.85万元，以实际行动助力乡村振兴。

　　为提高客户满意度，如东县分公司建立“状元米”销售专项小组，充分调研校园市场和考生家庭需求，积极改进礼盒包装，丰富产品内容。如引入名校珍藏邮票，展示名校风采。结合客户意见，附加“考前温馨提示”和“注意考前饮食原则”二维码，为考生送上贴心的服务。

　　“读到亲朋好友给我写的鼓励信，我很感动。感谢大家的祝福！”“礼盒兼具实用性和美好的寓意与祝福。收到这样的礼盒，我们感觉很开心！”差异化的产品组合获得客户的一致好评。今年，“状元米”礼盒的复购率高达87％。

　　“为感恩回馈我们亲爱的邮政会员，今天，我们在直播间给大家带来了寓意美好的‘状元米’祈福礼盒，不仅有优惠券，还有专属福利！”在如东邮政惠农直播间，邮政人气主播变身“魁星”，向广大网友热情介绍“状元米”的种植环境、皇家贡米的历史等。在抽奖环节，直播间的热闹氛围被推向高潮，点赞量高达3万。截至6月底，如东县分公司累计开展“状元米”礼盒专场直播活动16场，累计4.3万人在线观看，点赞量高达31.7万，线上销售礼盒6500余单，销售额达57万元。

　　“我今年的高考目标就是北京大学。这些北京大学的邮票正好让我提前感受北大的风采，我觉得非常有意义。”4月30日，在如东高级中学与如东县分公司联合举办的成人仪式上，“状元米”祈福礼盒一经展示便受到广大师生和学生家长的喜爱。

　　不仅如此，如东县分公司还与当地中学合作，开设青春主题邮局，举办国风大学堂等活动，借机展示名校珍藏邮票、“状元米”礼盒等产品，通过互赠明信片寄语、邮寄鼓励信等方式，吸引1000余名师生参与体验，累计销售“状元米”礼盒700余份。同时，在南通市20多所高校周边的超市进行铺货，累计销售礼盒3200余份。