日前，安徽省邮政分公司深入梳理中国石化、中国烟草、中国移动、工商银行、中粮集团5家在皖总部客户，按照“稳大盘保基础，增存量提规模，拓业务扩领域”的工作思路，“一客一分析”“一客一方案”“一客一清单”，全面提升对总部客户的服务水平和营销能力，确保服务5家总部客户2024年收入增幅达到10％以上。

　　今年以来，安徽省分公司逐一梳理5家总部客户的签约及业务合作情况，找出当前收入规模最大的主导业务、已有合作基础的主营业务、具有拓展潜力的新业务，分别制定了《安徽石化战略合作项目实施方案》《安徽烟草战略合作项目实施方案》等5个实施方案，逐一确定开发措施和任务清单，以“清单+闭环”开展销号式走访、开发，确保见行见效。安徽邮政压实营销责任，落实“四个到人”，发挥省、市、县分公司领导班子与部门负责人的首席营销作用，带头跑市场、跑客户、跑项目，重点突出首席营销在高层走访维护、统筹双方资源实现互利共赢、重大项目推进、突发危机事件处理中的作用，时刻关注总部客户合作情况，定期听取汇报。同时，明确了市场部及其他业务部门、支撑部门等的职责，强化协同推进，尤其是主导性业务部门要加强客户引荐，带动其他板块业务纵深合作，共同推动合作事项落地。

　　据悉，安徽省分公司还以深化推进与5家总部客户合作为契机，强化总部客户常态化管理，建立健全总部客户联动管控机制、定期协商沟通机制、重大事项提级管理机制，全面提升总部客户价值；将5家总部客户的开发情况纳入对相关单位（部门）的“两法”应用及季度重点工作考核，并及时总结提炼优秀合作案例、典型经验，快速复制推广，确保总部客户开发达到预期效果。