江苏省盐城市邮政分公司坚持代理金融“三多三增”发展理念，以建强代理金融营销队伍为核心，加快推动财富金融、生态金融转型，实现拓客增收。截至7月底，盐城市分公司“三多三增”核心指标达标7项，列全省邮政第1位；连锁商户资产本年净增列全省邮政第1位。

　　盐城市分公司突出以客户为中心的理念，配强财富金融、生态金融、金融网点三个营销团队。在团队建设上，健全绩效管理及配套政策，对金融条线部门，按条线制定绩效考评办法，细化绩效考评权限，并明确队伍阶梯培养机制，通过英才培养、市（县）分公司交流、大学毕业生基层锻炼等方式，充实一线经营发展力量。截至7月底，盐城市分公司金融专业团队高端证书持证率达51％，列全省邮政第1位。

　　盐城市分公司还构建分层培训体系，不断激发队伍活力。对管理层，聚焦保险产品优势、异议处理话术、测算工具使用、系统筛客操作等内容，提升区（县）分公司管理者督导能力。对营销层，分析支局长、理财经理个人业绩产能情况，以分阶赋能、小班辅导、团建培训等多种形式，差异化设计培训课程。该分公司还邀请专业讲师对财富顾问团队进行投研咨询、专业履职、高客开发等专业指导。截至7月底，已组织CRM系统小班辅导累计覆盖近2000人次。

　　同时，盐城市分公司通过专业引领，推动拓客增收。财富金融团队方面，按月开展核心网点专业辅导，协助面谈及拜访财私客户。牵头组织高端客户沙龙，帮助网点邀约客户、开展复盘，配合做好活动组织工作。生态金融团队方面，按季度开展商贸户、烟草户维护开发，推动场景项目加快发展。网点营销团队方面，建立名师支局长工作室20个，通过名师带徒机制，帮助支局长提升能力、管理团队、发展业务。此外，该分公司还策划理财经理“王牌训练计划”，通过提能培训、结对帮扶等形式，促进保险产能提升。截至7月底，盐城市分公司已实现中邮保险长期期交保费目标的100.3％，列全省邮政第1位。