赵刚强:农技能手+营销高手

刘广信2025-05-08来源:中国邮政报

  干就干成一流,做就做到最好。这是安徽省太和县邮政分公司一级客户经理赵刚强的一贯做事风格。自参加工作以来,他干一行、专一行,业务能力出众,营销业绩出色。2024年,赵刚强个人营销业绩达184.6万元,在全国邮政系统“营销争先”劳动竞赛中荣获“全国优秀营销员”称号。

  2002年,赵刚强参加邮政工作,他勤学好问,肯吃苦、爱钻研,是同事眼中的“有心人”。他在支局做乡邮投递员时,为了发展农资分销业务,自己承包了一块土地种植西瓜,并先行先试,使用邮政分销的肥料,学习厂家提供的施肥作业技术,取得了显著的成效。于是,赵刚强无偿把自己摸索总结出来的种植经验传授给种植农户,帮助他们实现增产增收,从而赢得了农民朋友的信赖。此后,他在推销邮政的复合肥、专用肥时,农户都信任他,放心订购,他的农资销售业绩也因此年年在太和县分公司拔得头筹。后来,赵刚强还被太和县农业农村局授予“优秀农技推广员”称号,并当选太和县种粮大户协会副会长。

  因为工作出色,营销能力强,2019年,赵刚强被调到太和县分公司渠道平台部负责农资分销工作。他提议与合作厂家携手共建复合肥销售旗舰店,建议获得采纳并付诸实施。他通过线下走访、线上微信朋友圈推介双向发力开展宣传,使得旗舰店开业一炮打响,迎来“开门红”。赵刚强以旗舰店为平台,扎实推进包裹代投、助农小额贷款等业务叠加工作,丰富旗舰店的服务功能。依托旗舰店,赵刚强精心组织复合肥订货会、种植大户培训会、高端客户答谢会,适时开展农技知识培训,实现广泛引流、精准转化,使其成为开发客户、发展业务的策源地。2024年,赵刚强个人销售复合肥16.1万元,依托旗舰店销售复合肥达150万元以上。

  为了拓展获客渠道,加快业务发展,赵刚强在邮乐购站点建设和维护上也投入了很大精力,充分利用邮乐购站点助推业务营销。他贴心做好跟进服务,扑下身子一个乡镇一个乡镇地跑,一个站点一个站点地进行巡店维护,实地了解站主需求,帮助他们解决难点、痛点问题。赵刚强辛苦的付出、贴心的服务赢得了人心、赢得了客户。如今,众多邮乐购站点成为邮政分销业务的主力军,三塔、坟台、三堂、李兴等邮乐购站点年销售邮政工业大单品均在10万元以上。

  2023年,赵刚强任职太和县分公司渠道平台部一级客户经理。他发挥协同作战能力,开创了“专班+网点+地推”的发展新模式,落实“网点+站点”数字化转型工作,实现酒水、大单品销售由单一依靠邮乐购站点逐步扩展到借助大型商超、餐饮宾馆等渠道,不断增强业务发展后劲。2024年,太和邮政渠道经理团队助力212家邮乐购站点、商超销售酒水136万元、大单品506万元。其中,赵刚强个人销售酒水90余万元,发展家乡包裹60多万元。