10月中旬，2018海峡两岸（江苏）名优农产品展销会在无锡举办。展会汇聚了来自全国的18个展团、500余家企业的1700余种特色优质农产品。常州查家湾翠冠梨也应邀参展，常州市邮政分公司作为项目合作商，现场与查家湾村委会签署合作协议。“邮政是我们的第一合作伙伴！”该村党总支书记顾相才对邮政助力乡村振兴工作十分肯定。

　　“把实施乡村振兴战略摆在优先位置，让乡村振兴成为全党全社会的共同行动”。常州市分公司积极融入地方发展大局，从农产品进城着手，在服务和推动乡村振兴战略实施方面积极探索，并取得一定成效。

　　危难之际伸出援手

　　村邮因梨结缘

　　一山凭眺东流水，千秋风致稻花香。在距常州市中心约30公里的天宁区郑陆镇，有着4000多年历史文化积淀的查家湾经过一年多的建设，在今年年中华丽归来。“一山一环两网四片八大景点”，国庆期间日接待游客突破3000人，报名参加农家乐的游客排到了11月底。

　　查家湾依山傍水，村头有游客中心，村里有“理事会”“议事会”，座座粉墙黛瓦掩映在满目葱翠中，几乎家家门前都有或大或小一片梨园，是常州市首批7个美丽乡村示范村之一。未来，这里将被打造成“山水田园画廊、森林康养圣地”。

　　“永远感激邮政！是邮政陪着我们走过了最困难的阶段！”见到顾相才，尚未落座他就迫不及待表达了他对邮政的感激之情。

　　据顾相才介绍，一直以来，查家湾村以干燥设备产业而闻名，产业结构单一，随之产生的粉尘漂浮对环境的影响也日益严重。前几年，村里实施产业结构调整，尝试发展乡村旅游和特色种植，大批农户选择了梨、葡萄等果树种植。孰料，2014年首季大批量翠冠梨上市却找不着买家，村民急得直接把梨挑到了顾相才的办公室。

　　“情急之下想到了邮政。”顾相才说，他之前隐约听说邮政有网点销售渠道，于是决定上门求助。

　　常州市分公司总经理陈舒冰至今都记得4年前顾相才上门的那一幕。“他把梨切成一片片给我们品尝，口感确实好。为保证供货质量，我们与查家湾村林果专业合作社签订了合作协议。”

　　从2014年到2018年，常州市分公司销售查家湾翠冠梨的总量也从50万元升至150多万元。常州市分公司市场营销部副经理汪宁说，翠冠梨去年获评农业部有机生态水果和江苏省著名商标，品相好的甚至“一梨难求”。

　　“翠冠梨项目不仅帮村里解了难，同时也帮我们探索了一条农产品进城的新路子。”汪宁坦言，项目运作初期主要依靠全员营销，加上自有寄递能力十分欠缺，导致运营成本很高。随着邮政包裹快递业务的快速发展以及邮政电商平台的日益完善，翠冠梨项目的运作日趋成熟，效益也明显提升。

　　营销方面，线上进驻“邮乐江苏”，搭配卡券形式面向全国推广销售；线下依托常州全市129个营业网点，同步展示促销。寄递和包装逐年优化，邮政快递包裹实现省内免费寄递且次日送达，客户体验极佳。

　　“今年总销量3.2万盒，约占合作社收购总量的九成，整个项目破损索赔不足10单，项目收益率约为20%。”常州市分公司渠道平台部副经理周丰说。

　　对果农而言，邮政代理的价格也让他们很满意。村民老曹说，以前批发商上门收购不仅价低，市场不确定性也大，“邮政能保证价格和销量，我们放心”。老夫妻俩守着门前一亩梨园，一年忙不了几个月，收入可达四五万元，日子过得越来越舒心。

　　创新承办农夫市集

　　规模影响与日俱增

　　不少关心菜篮子的常州市民这两年学到了一项新技能——到邮局逛农夫市集。

　　“品类多，质量好，价格实惠。”11月19日上午，常州市分公司百丈邮政支局门前广场，一场小规模的农夫市集热闹开市，长荡湖螃蟹、常州萝卜干、大烧饼……几位阿姨边挑拣边聊天，一看就是赶集常客。这样的活动，常州市分公司今年已举办了15场。

　　据常州市委农工办综合处处长潘向锋介绍，农夫市集是个正在风靡全球的新事物，纽约的曼哈顿广场每周都有好几次农夫市集。城市周边的农夫们带着自家种植的蔬菜、瓜果、鲜花、粮食等聚到一起，支起帐篷，摆起小摊，市民可以从清早逛到落市。

　　“既接地气，又向人们传递出一种新的休闲方式和生活态度，我们也想尝试引进。”潘向锋说，邮政成功运作翠冠梨项目的佳话他们早有耳闻，所以他们有意将活动交由邮政承办。

　　2016年12月23日，常州首届农夫市集开幕。在常州市分公司的精心组织下，近50个农夫携名优特产集体摆摊。赶集的市民一致好评：“有别于一般的农产品展会，产品大多是有机绿色的，现场布置温馨舒适，给人上档次的感觉，特别是不少商家提供免费品尝，真是吃得开心、买得放心。”

　　也是从这一届农夫市集开始，新孟河大闸蟹、邹区鱼圆、有道有机蔬菜、戴溪爆鱼等原生态、高品质农产品被端上更多市民餐桌。2017年底的第二届农夫市集参展摊位猛增至96个，常州市分公司不仅成功招商16个广告商，还在现场设置临时邮局，在邮乐网开通线上专区，用于邮政产品展示销售、金融扫码付业务开通、客户信息收集等。

　　“我们之前主要做出口，通过农夫市集看到了国内市场的需求，也体验到了邮政的资源优势。”新孟河销售公司总经理宛峰不仅申请到第二届农夫市集的冠名权，还与常州市分公司签约合作，线上在邮乐网推出卡券销售，线下回馈邮政会员到螃蟹养殖基地休闲旅游。2017年，通过邮政渠道销售新孟河螃蟹90多万元。今年“双11”期间，常州市分公司从多个环节把控螃蟹寄递质量，仅11日、12日两天，螃蟹客户共交寄6500余件，邮政渠道发货占比达到70%，预计螃蟹项目寄递收入将达150万元。

　　为了给更多供应商和市民提供更加便利的农产品销售、购买平台，常州市分公司尝试将一年一度的大规模农夫市集活动常态化引入到邮政网点小范围巡回进行。“这种形式更接地气，既为优质农产品找到了新的展示平台，又回馈了邮政客户，也给网点带来了更多人气。”周丰说，截至10月底，今年的15场网点农夫市集吸引近3000名市民参与，网点收集客户有效信息2500多条，新增金融资产420万元，带动文创类邮品销售收入50多万元。

　　据悉，今年的农夫市集冬季专场将于11月30日开幕，继续由常州市分公司承办。活动将增设陕西安康市绿色农产品发布环节，同时，现场向当地贫困儿童捐助助学金。常州市委农工办对此予以高度认可，并将给予部分资金支持。

　　融入乡村振兴战略

　　邮政大有可为

　　7月11日，查家湾生态林果合作社党支部和常州市分公司第二党支部举行党建合作共建签约仪式。双方将共同推进精准助农、共同筑牢思想教育基础、共同加强合作阵地建设、共同规范党内组织生活，全面构建“组织建设互促、党员人员互动、党建载体互融、困难群众互帮”的基层党建工作新格局。

　　对于党建工作在实施乡村振兴战略中的作用，顾相才深有体会。他举了个例子：水巷邻里是查家湾美丽乡村建设的重点项目，在前期建设过程中，村民担心采光和渗水问题，一度拒绝房屋立面出新和门楼改造。但最终通过村里老党员的带动和乡贤示范，项目顺利推进。

　　“与邮政共建，就是希望借助更多的外部力量，把党员力量、党建工作的作用渗透到实施乡村振兴战略的各环节，让家乡美得更持续、更深厚。”查家湾生态林果合作社党支部书记查仁义说。

　　而在常州市分公司第二党支部书记陈伟贤看来，此次共建活动只是邮政深度融入查家湾美丽乡村建设项目的第一步。“邮政完全有能力也有责任在实施乡村振兴战略中发挥更大的作用。”

　　对此，常州市分公司集邮与文化传媒部经理周榴芳感觉有一肚子计划等着去谈、去落实。“比如，村里要加大对外宣传的力度，我们可以协助做好文案策划以及载体提供；村里精心打造的‘水街’‘百果园’以及各种农家乐、民宿需要引流，我们可以策划相应的主题活动；对当地出产的软香米、梨膏糖、留青竹刻、编织鸟笼等，可以包装成有故事的文创品；还可以联合金融专业，为村民提供贷款服务，为各经营单位提供水果采摘、民宿体验等客户回馈服务……”周榴芳说，近期已与村干部有过接洽，双方对进一步深化合作均十分期待。

　　小乡村对应大战略。天宁区副区长方力在5月查家湾开园仪式上表示，美丽“样板村”查家湾是常州实施乡村振兴战略的小试点，下一步还将探索“一村一庄一特色”田园综合体建设，让更多乡村变美。据悉，仅郑陆镇就有26个现代“共享农庄”正在建设中。

　　正如顾相才所说，“美丽乡村，不仅要有颜值，还要有内涵”，在这样一场需要内外兼修的建设工程中邮政应如何作为，常州市分公司已经开了一个好头，未来更多、更精彩的篇章值得期待。