“这套《都中建校90周年》个性化邮票、明信片既反映了我们老校区的古朴，也体现了新校区的辉煌，我特别喜欢！”70多岁的四川省都江堰中学老校友吴先生捧着刚抢到手的邮品，一脸兴奋地说道。2018年11月25日是都江堰中学建校90周年纪念日，一大早，都江堰市邮政分公司在都江堰中学所设的邮票邮品展区内便人头攒动，围观抢购的校友嘉宾们络绎不绝。

　　这只是成都市分公司定向邮品开发业务发展的一个缩影。2018年以来，成都市分公司积极结合产品特点及潜在市场需求，通过提升邮票邮品主题创意和设计水平，进一步突出定向邮品开发业务特色，把潜在市场需求转变成邮品热销现象，推动定向邮品开发业务健康发展。截至目前，该分公司共为30多个单位客户成功开发定向邮品，实现收入300余万元，同比增长40%以上。

　　借节切入  基础牢了

　　定向邮品开发是集邮文化传媒专业收入规模大、经济效益高、个性化特色突出的业务，深受广大消费者喜爱。从去年初开始，成都市分公司各经营单位深入挖掘了解各企事业单位周年庆典信息，以企事业单位节庆活动为切入点，组织营销人员上门营销，积极拓展企事业单位庆典市场。

　　2018年是四川烟草工业百年华诞，成都市高新区邮政分公司提前了解到四川中烟工业有限责任公司将开展四川烟草工业百年华诞系列纪念活动，并敏锐捕捉到客户有把纪念活动做精、做出特色的诉求，立即组织专业人员衔接。经过双方多次沟通洽谈，最终决定以四川中烟产品形象、四川中烟工业百年华诞为背景，设计制作出《百年川烟》纪念邮折。在2018年11月8日举办的川烟工业百年华诞庆典上，四川省分公司副总经理王彦超到现场为纪念邮折揭幕，更加巩固了邮企合作基础。

　　2018年12月8日，成都大学举办建校40周年校庆。早在2017年6月，龙泉驿区邮政分公司就安排人员带着邮册设计方案主动上门营销。经过数次沟通衔接，双方达成共识，开发《成都大学40年》个性化邮折5000余册，实现收入15.4万余元。

　　此外，成都市分公司还为中科院成都分院等单位庆典活动成功开发定向邮品，受到了客户的高度认可及好评，邮政优质的服务也为双方继续合作打下了坚实的基础。

　　借势造势  产品俏了

　　随着旅游市场的蓬勃发展和各类展会活动的陆续举办，给定制邮品开发带来越来越多的契机。成都市分公司积极融入地方重大活动，紧盯社会热点，紧抓市场消费需求增长的机遇，主打邮政文化牌，让定向邮品变成文化消费市场的“香饽饽”。

　　2018年正值毛泽东视察合兴乡红光社（今郫都区红光镇）60周年。郫都区邮政分公司在了解到地方政府将举办“毛主席视察红光60周年”纪念活动的信息后，一方面主动对接区委宣传部以及红光镇政府，另一方面在成都市分公司集邮与文化传媒部的大力支持下，策划了宣传邮册和邮折开发方案，并组织集邮协会专家座谈，听取专家的意见和建议。经过反复讨论，最终确定以毛主席到红光视察的照片为封面，设计制作了《红光记忆》邮折，获得政府部门的高度认可。

　　近年来，举办马拉松赛事活动颇受各地方政府及广大田径爱好者的青睐。2018年3月，为有效服务都江堰市双遗马拉松赛事，都江堰市邮政分公司以此为主题，精心策划设计出《2018年成都双遗马拉松》个性化邮票及明信片，分别展示了青城山、都江堰、“双遗”等元素，向来自海内外的广大参赛选手展示邮文化、体育文化和都江堰自然人文风光的多重魅力。

　　“你知道‘国星宇航’吗？他们也定制了我们邮政的产品！”不久前，作为国内首家完成“一箭双星”发射任务的民营航天企业，“国星宇航”一时间声名大噪。作为一家年轻的民营企业，“国星宇航”特别注重企业文化建设，经过与邮政多番洽谈沟通，选择定制个性化邮折作为伴手礼送给前来企业参观交流的专家学者。“虽然第一次定制的量不多，但是客户非常认可我们的产品，双方已经达成了进一步合作意向。”青羊区邮政分公司集邮与文化传媒部经理刘建国这样说。

　　借力给力  市场活了

　　一枝独秀不是春，百花齐放春满园。要想突破定制邮品开发的瓶颈，关键在于加大专业联动力度，汇聚内外部多渠道力量，以点带面，给定制邮品市场注入新的活力。

　　在都江堰中学建校90周年纪念活动中，除了开发定制个性化邮票及明信片外，都江堰市分公司还充分整合邮政资源，借助多次成功举办商演活动的经验优势，承担起组织都江堰中学校庆庆典活动事宜。在成都市分公司的大力支持及都江堰市分公司各部门的密切配合下，成功协助校方举办了校庆庆典活动，实现商演收入12万元。在实现专业联动发展的同时，也进一步提升了邮政品牌影响力。

　　依托社会关注度高、地方关联性大的邮票题材，以邮票发行为契机，通过挖掘新邮与本地的关联因素，也是推进定向邮品开发的重要手段。2018年8月17日“七夕”节当天，《大雁》特种邮票在全国首发。青羊区分公司与成都熊猫基地合作，依托“熊猫国际艺术中心”开馆，举行了《大雁》特种邮票首发式暨熊猫专题邮展，并合作开发了《爱的守望》 《熊猫与竹简》个性化邮折。来往游客被这种契合主题、形式新颖的活动所吸引，纷纷驻足选购，现场气氛十分活跃。

　　彭州市邮政分公司密切结合庆祝改革开放40周年，积极同当地电视台下辖的某广告公司开展合作，开发了《奋进新时代》个性化邮折，重点推荐地方特色风景名胜、企事业单位，搭着新闻媒介的宣传快车，将定向邮品推向更广阔的市场。

　　下一步，成都市分公司将继续以客户为中心、以产品为载体，加强平台打造，充分实现资源融合，为定向邮品开发创造更多可能。

都江堰中学内设的邮品展区人头攒动，广大校友和邮迷朋友抢购纪念邮折。