最近3个月，重庆市巴南木洞邮政支局局长李勇、麻柳邮政所所主任张渝都很忙碌。每周五7点不到，就要赶到巴南区麻柳嘴镇平桥村，和村党支部书记周荣玲及驻村干部一起，为身背鸡鸭、手提鸡蛋的村民们服务，将他们带来的土货清点、称秤、包装、装车。

　　这些地道的土货，将随邮车直接进入巴南片区邮政分公司城区网点的“巴驿助农超市”，专门提供给邮政客户。

　　从田间地头到百姓餐桌，支撑整个运作流程的，是巴南片区分公司与当地党政部门合作，探索出的定向销售、定制物流、定准管理的“三定”模式。据统计，运行3个多月以来，已帮助63户村民售出土货12万元，为村民增收3万余元。

　　定向销售 村民增收不再愁

　　平桥村人口结构老龄化严重，95%常住人口为65岁以上的老年人，他们主要的经济来源是将自家喂养的鸡鸭背到镇上销售。然而，从村里到镇上有近5公里路程，辛劳不说，遇上刮风下雨，村民们还得为销路发愁。更要命的是价格低廉，对他们改善生活作用甚微。

　　“如果把商贩赚的差价让给农户就好了！”平桥村第一书记郭渝是来自镇政府的驻村干部。在农村工作时间长了，他发现，城里朋友每次来都要带些土鸡、土鸭回去。“这里的土货便宜，还比城里卖的东西正宗些。”听朋友都这样说，于是，郭渝开展市场调研，结果发现：麻柳嘴农贸市场的土鸡销售均价为每公斤33元，而这个价格到了重庆主城区农贸市场就变成51元，算了账的郭渝开始琢磨为村民们销售土货找一条新出路。

　　“要是能通过我们邮政渠道解决平桥村土鸡土鸭土鸡蛋的销路就好了！”和郭渝有类似想法的还有张渝。2018年12月，巴南片区分公司在城区网点开展的高山萝卜进城项目受到了地方政府和客户的一致好评。受该项目启发，周荣玲在了解情况后也兴起了同样的念头。

　　两人一拍即合。巴南邮政的主动担当，让郭渝欢喜不已。“关键时刻，还是咱们‘国字头’的单位靠得住！”

　　经双方协商，3月，一个乡村土货销售新模式开始在平桥村试运行：每周固定时间向村民收购土货，定向提供给有意购买的城区邮政客户。村民们自己也记下了一笔账：今后，每只鸡鸭每公斤的售价要比以前多卖10~16元，土鸡蛋每个要多卖0.3~0.5元。

　　定制物流 鲜活土货送进城

　　如何保证土货的鲜活度，是运行初期遇到的一大难题。

　　利用现有邮路邮车运送土货，一来运输时间长，密闭的空间会造成生禽窒息死亡；二则土鸡蛋等易碎物品的破损程度会很高。为此，巴南片区分公司专门给平桥村土货定制了一条绿色通道：由巴南片区分公司渠道平台部牵头，采用定时定点定向的方式进行配送，麻柳嘴镇政府补贴部分物流成本。

　　每周五7点，巴南片区分公司渠道平台部员工会带上客户提前下的订单，开着专车准时到平桥村收货。10点前，满载货品的邮车就会驶向鱼洞、李家沱两个城区营业所。为保证土货鲜活，巴南片区分公司还购置了保鲜柜，用于存放土鸡蛋、玉米等生鲜物品。

　　在平桥村村民尝到甜头的同时，城区邮政客户也享用到地道的土货美味。“这土鸡我回家炖汤，一尝就是农村的味道，香得不得了！”鱼洞营业所的金融客户吴女士现在已是一个“死忠粉”，“我觉得你们不仅是助农惠农，还应该加一条助民惠民，让我们也能买到物美价廉的正宗土货，巴适！”

　　定准管理 持续发展有保障

　　“脱贫攻坚是邮政人的责任所在，作为央企，我们要提高政治站位，勇于担当社会责任。”在巴南片区分公司总经理张永的倡议下，大家积极主动宣传平桥村土货。13个城区网点通过厅堂宣传、社区走访，各部室员工利用QQ群、微信群、朋友圈、“邮乐小店”等渠道广泛转发推广，赢得了大量关注和预售量。

　　产品销路、运输不愁了，村民供货积极性高涨。如何确保城区客户购买到的都是实实在在的土货？巴南片区分公司与平桥村村委会多次协商，最终确立了定准管理这一严格的产品质量追溯标准。

　　农户需通过村委会核实认证才能向邮政供货，每一单货物都贴有农户信息，每一笔订单都保存清晰台账：供货农户、消费者、产品数量、销售价格等，所有信息可随时查阅。不仅如此，平桥村村委会还将其纳入乡村诚信体系建设机制：对诚信供货的农户，给予个人信用加分；对弄虚作假的农户，不仅个人信用减分，还会失去享受惠农补贴的资格。

　　5月31日，巴南区麻柳嘴镇人民政府与巴南片区分公司签订了为期3年的助农惠农战略合作框架协议，将在全镇复制推广“三定”模式，让更多农户受益。

　　循着这一思路，近段时日，巴南片区分公司又引入清溪玉米、姜家黑豆、木洞大米等地方特色农产品进入城区网点销售，致力于打造具有市场竞争力的助农惠农品牌，做实精准扶贫工作。