鱼台邮政为合作社配送化肥，送服务上门。　□宫大梅　摄

　　春耕正当时。在山东省济宁市鱼台县张黄镇张黄村村口，停着一辆满载农肥的货车，鱼台县邮政分公司渠道经理宫大梅正忙着为村民胡东升家卸肥料。当天，宫大梅要为这个村的20多户村民上门送肥料，其中还包括几家包地超过100亩的种粮大户。

　　“去年俺这10亩水稻，比往年多卖了3000元，多亏了邮政的农肥！今年小麦追肥肯定还要用邮政的。”正在清点肥料的胡东升一脸满意地说。

　　“不只送肥料，邮政还把我们纳入基地进行统一管理，协助我们签订保价包销合同。用他们的话讲，这叫‘订单农业’！”胡东升的老伴儿在一旁补充道。

　　经了解，原来这正是济宁市邮政分公司推广的“企业／合作社+基地+农户”惠农运营新模式。为了加快推进中邮惠农示范合作社（企业）建设，济宁邮政依托自身分销渠道，与涉农企业、合作社建立商品购销关系，围绕当地特色产业共建农产品基地，由邮政提供农资配送服务并进行农技指导，撮合农户与企业签订包销协议，三方共同打造“邮政农品”特色品牌。

　　农民受益　企业增效

　　鱼台县金源米业有限公司是济宁邮政全力打造的一家中邮惠农示范企业。该公司集大米收购、存储、脱壳生产于一体，原粮仓储能力达1万吨，产成品仓储能力为5000吨，年产量在10万吨以上。金源米业一直希望建立覆盖高、中、低档的产品体系。但由于鱼台大米以散户种植为主，管理不规范，品质参差不齐，难以筛选出优质的大米，这让金源米业针对细分市场打造全产品体系的计划难以付诸实施。

　　为了把散户集中起来，开展规模种植，帮助种植户增产增收，济宁邮政与鱼台县惠源种植专业合作社合作，引导种植户签约入社，由合作社进行规范管理，并与米厂磋商议价，既保证了大米品质，又保证了农民的利益。

　　“和合作社对接，收购成本可能会增加一些，但是大米的品质由合作社和邮政背书，我们更放心，而且还能实现批量收购，我们也省心。”金源米业采购部经理这样评价与合作社的合作。

　　“建基地，邮政有经验。能够联合邮政共建农产品基地，打造全系列、高端化的鱼台大米，也符合企业长远发展的规划。”金源米业副总经理胡云飞如是说。

　　邮企一拍即合。很快，双方签订供销协议，约定向签约农户收购稻谷价要高于市场价0.06元／斤—0.1元／斤，以此加快推广订单农业。农民一算账，稳赚不赔，于是纷纷签约加盟。最终，签约农户超过3000户，基地面积超过1万亩，邮政农肥配送量也超过了300吨。

　　做好品控　打响品牌

　　为了提高大米品质，扩大市场覆盖面，做大销售规模，济宁邮政委托合作社对加盟基地的种植户实行统一管理，组织农技专家指导农户进行规范化种植、科学施肥、精细化管护，全环节对大米的种植、加工、销售开展跟踪监测，对出现的质量问题随时进行管理干预。

　　从提高市场知名度、增强品牌影响力的角度出发，济宁邮政联合金源米业着力打造“邮政农品”品牌，严选基地订单大米，在外包装统一印有“邮政农品”标识，突出“原汁原味原产地、优质优价优农品”的品牌内涵和价值主张。

　　此外，济宁邮政还将金源米业的大米产品纳入邮政会员积分换购商品清单，在全市186个金融网点布放，引导金融优质客户兑换，不断扩大宣传覆盖面，增强客户对该品牌的认可度。2023年，金源米业产品的兑换额就超过500万元。

　　“利用邮政网点展示，方便客户体验，比什么广告都有效！品牌打响了，我们厂家的知名度也跟着提升了。”与销售额相比，胡云飞更加看重邮政自有渠道的宣传能力。

　　品质有保证，宣传有渠道，品牌有影响，需求自然涨。如今，很多单位开始采购这款“邮政农品”鱼台大米作为职工福利，2023年仅春节、国庆两节采购额就超过1000万元。据统计，2023年，金源米业在邮政分销渠道的销售额突破1亿元，该公司连续两年被集团公司评定为中邮惠农示范企业。

　　整合资源　板块协同

　　为发挥邮政协同优势，济宁邮政整合内部资源，推出“金融+农村电商+寄递”增值服务包，为合作企业在对公开户、惠农贷款、工资代发业务上开通“绿色通道”，并给予贴息政策补贴。

　　2022年以来，济宁邮政联合邮储银行济宁市分行累计为金源米业追加授信超过1000万元，并开通公司账户用于日常资金周转，账户余额始终保持在100万元以上，公司员工工资也全部通过邮政代发。同时，济宁邮政实施“电商助企”行动，先后帮助金源米业组织电商直播100余场次，并开展大米万单拼团活动，带动寄递业务增加收入45万元。

　　为满足合作社及种植户生产各环节的资金需求，济宁邮政联合济宁市分行推出惠农贷款，对签约农户或社员优先授信，并给予优惠利率。目前，惠源合作社共有社员1000余户，在邮政开办了对公账户、代发业务，公司账户日均余额超过10万元，被评定为中邮惠农全国级示范社。此外，还有200余户农户获得邮储银行授信惠农贷款，结存贷款余额超过2000万元。

　　接下来，济宁邮政将以中邮惠农“双示范”工程为抓手，优化惠农服务，围绕乡村产业振兴，持续加强农产品基地建设，将“企业／合作社+基地+农户”模式复制推广到全市农业龙头企业、农民合作社示范社、家庭农场示范场、农业生产社会化服务示范组织等新型经营主体中，建强邮政服务地方农业的供应链、产业链，打造邮政惠农服务全场景的生态圈，推进邮政惠农合作迈向高质量发展的新阶段。