“富春山居”农产品馆内地方土特产琳琅满目。□王安娜　摄

　　清明时节，春风拂面，绿草如茵，一年一度的春茶采摘如期而至。在浙江省杭州市邮政分公司的“邮乐直播间”里，一场以春茶为主题的直播带货正在火热进行中，龙井茶、径山茶等特色春茶闪亮登场，粉丝们纷纷通过邮乐直播、“邮乐小店”下单抢购……

　　近年来，杭州市分公司深入贯彻落实国家乡村振兴战略，充分发挥邮政资源禀赋优势，主动加强与当地党委、政府及相关部门的沟通协调，通过“邮乐小店”、邮乐直播、社区团购等线上零售渠道，结合主题农品馆、批销等线下渠道，助推农产品出村进城，为乡村共富开拓新路，为乡村振兴赋能添彩。

　　农产品上行：立足基地　健全运营

　　今年“邮政年货节”期间，产自杭州临安的“阿根兔”山核桃仁直播“上车”仅两小时，销售额就达1.2万元。“这款山核桃仁是由全国级邮政农品基地项目‘杭州坚果’的供应商提供的。它的品质和包装都是按照我们的要求进行了改良，复购率特别高！”杭州市分公司渠道平台部电商室经理郑斐介绍道。

　　2023年以来，杭州邮政立足农品基地建设“九有”工作要领，制定“杭州坚果”全国级农品基地建设运营方案，明确了基地引入主体、产品体系、系统立项、仓储、认证挂牌、管理运营等各项工作细则，以临安山核桃种植区为核心基地，联合杭州临安阿根兔食品有限公司打造临安山核桃“邮政农品”品牌，携手杭州临安团圆仁食品有限公司推出拥有非遗技艺的山核桃仁产品。

　　“我们的基地位于临安区的清凉峰，位置偏僻，以前都是自己把山核桃运下山，非常不便。自从与邮政合作后，他们不仅上门收寄，还帮我们销售，提供贷款资金，真是帮了我们大忙！”阿根兔公司负责人陈浩然对邮政的扶持充满感激之情。

　　此外，杭州邮政还打造了桐庐板栗、建德莲子、富阳香榧、淳安花生等县域农品基地，拓展坚果产品种类，做大农产品上行商流，同时也带动了地方特色农业的规模化发展、品牌化经营。

　　网点+站点：叠加引流　获客活客

　　“邮乐平台上的东西物美价廉，我经常组货开团。大家买得实惠，我也赚得开心！”桐庐县金溪超市老板娘缪长红自从加盟邮乐购后，便尝到了甜头。今年春节前，在桐庐县分公司渠道平台部地推人员的推介下，缪长红在她的邮乐团购群里发起了深萌土龙须礼盒的团购活动，一下子就成交了25笔订单，这让缪长红惊喜不已。

　　“除了团购，我还代办了包裹的收投服务，这样一来，人流量要比以前有了明显增加。村民来取包裹时，我就主动向他们推荐邮乐平台上的新品好物，帮他们下单订购。”仅3月，金溪超市代收代投包裹就有2.5万件。

　　目前，像金溪超市这样的邮乐购站点在桐庐县已建成85个，不仅满足了农村群众生产生活和消费升级的需求，也为超市经营者创造了更多的价值。截至3月底，杭州市分公司共建设邮乐购活跃站点2950个，其中优质站点有678个；与“邮掌柜”合作开展引流活动，今年以来共为邮政网点引流客户1.2万人次；每月组织一场团购，帮助站点活跃客户，“邮掌柜”批销下单累计达2000余万元。

　　农品馆：资源共享　破解“三难”

　　从打造全国级农品基地，到“网点+站点”协同引流，都离不开农品馆的“牵线搭桥”。近年来，杭州市分公司充分发挥自身资源优势，在当地政府的支持下，相继打造了淳安千岛湖农品馆、富阳“富春山居”农产品馆、“桐庐味道”农产品馆3个农产品品牌馆，帮助农户、合作社、家庭农场破解“销售难”“物流难”“融资难”问题。

　　“最近又到了春笋大量上市的季节。在走访中，我们了解到长盘竹笋专业合作社急需销售大批量春笋。考虑到春笋的季节性强、无法久存，我们便以农品馆为‘媒’，连线产销端，帮合作社解决销售难题。”“富春山居”农产品馆馆长张雄飞介绍道。

　　从1月中旬开始，“富春山居”农产品馆借“‘宋’福杭州年·富春山居过大年”活动之机，主动参与杭州市乡村土特产年货展，组织“助力乡村振兴，优质农产品进食堂”系列活动，深入各企事业单位、展会，以现场推介、优惠促销等方式宣传销售春笋。同时，利用邮政同城配送的优势，将产品直接送达客户手上，提升了客户的购物体验。活动期间，该农品馆累计销售春笋4万余斤，实现销售额20万元。

　　2023年，富阳区邮政分公司通过邮政渠道和电商平台，将新登鲜桃、富阳春笋、东洲葡萄、新沙岛玉米等生鲜农产品销往上海、江苏、安徽等地，为60余家合作社、家庭农场拓展了销售渠道，共销售农产品1300余万元。

　　“除了解决‘销售难’和‘物流难’，我们也会与家庭农场、合作社主动沟通，了解他们的实际需求。目前，我们正在为长盘竹笋合作社申请贷款，希望通过邮银协同优势满足他们的资金需求，为合作社的增产增收、发展壮大提供全方位的支持。”张雄飞对“富春山居”农产品馆未来所能发挥的作用充满期待。